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第二章 山西商道穷则变变则通（第1页）

俗话说：“一方水土养一方人。”

晋商生于黄土，长于黄土。

贫瘠的黄土地上生产出的粮食却根本难以解决当地人的温饱。

穷则变，变则通，通则生财。

迫于生存的压力，山西人只能出外经商谋生。

晋商辉煌500年，出了乔致庸、雷履泰等很多富人，以至于达到了“富甲天下”

的地步；也许很多人会有疑问，在明清之际，山西既不是中国经济最繁盛的地区，也非平坦通途之地，又不临海沿江，这些富人凭什么称雄于全国?他们的成功靠的又是什么呢?

1．“走西口”

精神

《走西口》是一首古老的山西民歌，据说它已经流传了一两百年。

这首歌不但山西人会唱，与山西邻近的内蒙古、陕西，甚至更远一点的宁夏、青海、甘肃也有许多人在唱。

山西民歌《走西口》唱出了走西口的山西人的艰辛与悲凉，至今唱起，仍不免让人荡气回肠，升起一种辛酸的感情：西去路遥遥，西去水迢迢，走西口的哥哥在杳无人烟的荒漠中长途跋涉，一条扁担挑着一捆简单的行李，风餐露宿，心里藏着说不尽、道不完的艰辛与酸楚，历尽艰险地向前走。

“走西口”

精神就是闯荡江湖、四海为家的精神。

当代温州人就是因为有了这一精神，才有了温州老板遍天下的辉煌。

阎锡山时代以后的山西人，在世人眼里似乎成了传统保守而死守故土的族类，殊不知数百年前山西人的乡土观念是何其的淡薄！

“若问我从何处来，山西洪洞大槐树”

，这句民谣就说明了在很久以前，山西人的脚印就开始迈出了家乡，走向邻近的省份乃至全国。

明万历时的《潞安府志》就记载：“惟是好商游起家，婚娶故占籍，遂为东西南北之人”

。

山西北连大漠，山西人出塞北上，由来已久。

明代蒙汉互市开通，山西人北上贸易者日益增多，并且出现了私自逃到塞外定居之人。

清朝放宽出塞的限制后，山西人北上经商、种地、搞运输、从事手工业者更是络绎不绝。

这就是历史上著名的“走口外”

、“闯关东”

。

走口外是指出杀虎口或张家口，前者为西口，后者为东口，闯关东是指到东北地方。

山西地理位置优越既可作为屏障，拱卫长安、北京、洛阳，也可充当基地，问鼎中原，饮马黄河，有左右天下大势的战略地位。

这一点，那些想在中国建立强大王朝的人都看得很清楚。

清朝皇室人关之前，在制订他们占取中原的战略时，就把山西作为必须控制的地区之一。

他们认为“山东乃粮运一道，山西乃商贾之途，极宜招抚，若二省兵民归我们版图，则财赋有出，国用不匮矣。”

这些话不是说说而已的，清兵一入关，顺治皇帝的屁股还没有在紫禁城的龙椅上坐稳，马上召见了当时最有名的八位晋商。

“宴便殿、赐服饰”

，又是请客，又是送礼，最终还把这些商人编人了由内务府管理的“御用皇商”

的行列。

顺治皇帝超规格的礼遇，为清朝后几任的统治者换来了极大的回报。

雍正五年，朝廷调集九省大军，平定青海叛乱。

清军进入草原深处之后，由于补给线过长，军粮供应发生困难。

正当朝廷上上下下一筹莫展之际，一个叫范毓宾的晋商站出来说“这件事就交给我做吧!”

范毓宾的爷爷，恰恰就是参加过顺治皇帝赐宴的那八位商人之一。

一个国家都很难做成的事，对一个商人而言其难度就可想而知了。