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由于经验、资本的匮乏,失败是经常的,成功者十分有限,所以时人有“吾乡业贾者什家而七,赢者什家有三”
的感叹。
但是徽商不怕挫折,锐意进取,有着“一贾不利再贾,再贾不利三贾,三贾不利犹未厌焉”
的自强不息的精神。
据说以前徽州人离家出去做生意,往往要带几件东西,一个是米粉,还有一个是背东西用的网兜,还有一个是绳子。
带米粉出去,是说他到一个地方,如肚子饿了,只要找当地的人要点水来冲一下,调一下就可以吃,根本不用花钱。
网兜是用来背东西的,那么绳子呢?一些徽州的老人们解释说,这条绳子在必要的时候可以用来上吊。
这种说法虽然有点过分,但是,由此可见徽州人对经商的执著,他们希望通过经商来实现其创家立业、兴宗耀祖的抱负,不到走投无路,徽州人是不会轻易中断自己的经商之路,两手空空地返回家乡的。
鲍直润是清代嘉庆年间著名的徽州盐商,他经营盐业之初,一再失利,可称是“举步维艰”
。
但是他并未气馁,为筹得资金,甚至将家中田产悉数典押。
家中人苦劝鲍直润:“经营盐业一败再败,千万不能再将家产全部押上了。”
但是鲍直润道:“今江山口岸,众商星散,势将食淡,所谓人弃我取,譬如逐鹿,他人角之,我倍其后,机不可失。”
于是鲍氏率兄弟奔波各地,经营盐业,终有大成。
类似鲍直润的拼搏事例,在明清徽州商人中绝非罕见。
凭借这种执著,徽商走出了小山村,克服了资金匮乏、人地生疏等诸多困难,发展成为明清商界首屈一指的商人集团。
徽商的执著是看准了就一定要坚持,而不是死钻牛角尖。
做生徽州人外出经商比别处艰难。
陆路有山障,水路有滩险,徽商的《水程捷要歌》中唱:“一自渔粱坝,百里至街口,八十淳安县,茶园六十有。
九十严州府,钓台桐庐守。
潼梓关富阳,三浙垅江口。
徽郡至杭州,水程六百走。”
路远不说,其中艰险也不少。
“乱石叠波澜,长滩渡短摊,扁舟如曲引,惯向潭间钻。”
没有身临其境的人是想象不出那滩险湍急的情景的。
但徽商就是凭借这种劳而不怨、自强不息的精神走上了成功之路。
歙县徽商许秩的经商路线更曲折,也更加显示了开拓精神。
许秩生活于弘治、嘉靖时期,成人之后,他首先是和其他人在河北经商,碰上河北饥荒,他就带着积蓄回到家乡,在其曾祖父的许可下,他又外出,南到福建、广东,北到兖州、冀州一带,10来年后,已经很富有了。
他还不满足,又从山东青州前去湖南,第二年,他又从湖南北上,这样一来一往的贩运,让他赚了一大笔。
当次年他从山东归来的时候,他已经成为乡里最有资财的人了。
这个时候,算起来他离家已经20年了,可他回来才两个月,又要出门。
有人劝他:你年纪大了,该在家乡享受田园风光了,何必再去经历艰难险阻呢?他不听,继续在外经商。
有一天,他读《史记·货殖传》,看到四川人善于商贸,而且也善于享乐,他就动了兴致,买船溯流而上,一路上他饱览了川峡风光,又将四川的物产运到山东谛,来回两趟,获利更多。
许秩不仅为经商跑了很多地方,而且再也停不下脚步。
且看他回答劝他安享晚年人的话:“男子生而桑孤蓬矢以射四方,明远志也。
吾虽贾人,岂无端木所至国君分庭抗礼志哉!且吾安能效农家者流,守敛基、辨菽麦耶?”
他经商除了获取资财外,更重要的是实现自己的远大志向。
他不愿意安享田园闲适的生活,即使年纪已大,仍然还要奋斗一番,这大概是可以称得上具有“开拓进取精神”
的了。
清代婺源县有一位商人姓詹,他在儿子出生几个月后就离家出外经商,结果一别就是17年。
儿子长大后决心追寻当年父亲的踪迹,把父亲给找回来。
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