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第一章 好心态带来好习惯（第7页）

而另一位推销员看到非洲人都赤着脚，则不禁惊喜万分，在他看来：这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场就大了。

于是想尽一切办法，引导非洲人购买皮鞋，最后他自然是满载而归。

我们不难看出，这就是不同的心态所导致的不同的结果。

同样是非洲市场，同样面对赤着脚的非洲人，由于不同的心态，一个人灰心失望，不战而败；而另一个人则满怀信心，大获全胜。

面对同样的机会，积极心态有助于人们克服困难，发掘自身的力量，帮助人们踏上成功的彼岸。

养成消极思维的人则会看着机会渐渐远去，却不会采取行动。

消极心态会在关键时刻散布疑云，使人错失良机。

消极心态与积极心态一样，也能产生巨大的力量。

有时候，消极心态的力量还有可能大于积极心态的力量。

我们不仅要最大限度地发挥和利用积极心态的力量，也应该极力排斥消极心态的力量。

有一个一文不名的年轻人，有一天对他的所有朋友大胆地说：“总有一天，我要到欧洲去。”

坐在他旁边的朋友一听此话便笑了起来：“听听，这是谁在说话呀？”

但是，到了20年之后，这个年轻人果然带着自己的妻子去了欧洲。

年轻人当时并没有像其他人那样说：“我非常想去欧洲，但我恐怕永远都花不起这笔钱。”

他的心里抱着积极的、坚定的希望，这希望和积极的心理暗示给了他极大的动力，促使他为了要去欧洲而有所行动。

如果你首先放弃了，你一开始就说“不行，我花不起，那笔费用对我来说太昂贵了，我恐怕永远都做不到。”

那么，事情一定会像你所想的那样，一切都会停顿下来。

你的希望没有了，你的心智迟钝了，你的精神也消失了，久而久之，真的就会让自己相信事情是不可能办到的。

障碍与机会之间有什么区别呢？关键在于人们对待事物的态度有所差别。

被誉为美国历史上最伟大的总统之一的亚伯拉罕·林肯说过：“成功是屡遭挫折而热情不减。”

积极的人视挫折为成功的踏脚石，并将挫折转化为机会。

消极的人视挫折为成功的绊脚石，让机会悄悄溜走。

看见将来的希望，就会激发起现在的动力。

消极心态会摧毁人们的信心，使希望泯灭。

消极心态像一剂慢性毒药，吃这服药的人会慢慢地变得意志消沉，失去动力，离成功越来越远。

消极心态不仅想到外部世界最坏的一面，而且还会想到自己最坏的一面。

他们不敢企求什么，因而往往他们的收获也很少。

遇到一个新的想法或观念，他们的反应往往是：“这是行不通的，从来没有这么干过。

没有这主意不也过得很好嘛？我们承担不起风险，现在条件不成熟，这不是我们的责任。”

也许下面这个故事可以从反面教你这一点。

故事来自美国的一个州，那里是用烧木柴的壁炉来取暖的。

有一个樵夫，他给一人家供应木柴已有两年多了。

樵夫知道木柴的直径不能大于18厘米，否则就不适合这家人特殊的壁炉。

但有一次，他卖给这个老主顾的木柴大部分都不符合规定的尺寸。

主顾发现这个问题后，就打电话给他，要他调换或者劈开这些不合尺寸的薪柴。

“我不能这样做！”

樵夫说道，“这样花费的工价就会比全部柴价还要高。”

说完，他就把电话挂了。

这个主顾只好亲自来做劈柴的工作。

他卷起袖子，开始劳动。

大概在这项工作进行了一半时，他注意到有一根特别的木头，这根木头有一个很大的节疤，节疤明显是被人凿开又堵塞住了。