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我在印尼办展会（第3页）

中文已不是她交流印尼商务部长（左4）会见先遣团，阿弟（左3），上海综合党委任副书记（右3），上海商务委马副主任（左2），王处长（右2），作者（右1）梁公参（左3）会见先遣团（右1作者）的渠道，她往往讲英文。

每次我们陪上海领导去商务部拜访，她都会非常热情地接待，仔细倾听我们展会的商品，以及我们的要求，使我们得到满意的回答。

有时她临时有事情，就叫秘书在会议室招待我们品尝印尼小点，点心品种较多，有用米粉、木薯粉、豆粉加椰蓉等制作的各种糕点，也有香蕉干、炸香蕉片。

她很快就会出现，用英文连说抱歉。

这种热情或许是阿弟的关系，也可能是由于我们代表上海市政府在此办展，或两者皆有。

我印象中最深的那次，是她陪总统苏西洛私人访问上海，那时上海世博会还在招展阶段，印度尼西亚还没在确定参展的名单里。

我们和她提到这件事，虽然我们公司没有招展任务。

她马上和总统汇报了，在晚上的招待酒会上，她代表印尼政府发言，感谢了我们公司这些年为中国、印尼经济交流给予的帮助，还宣布：印尼决定参加上海世博会。

我们十分感谢她。

当然阿弟在上海也做了不少促进两国关系的事情。

上海旅游节花车的事，也是我们和他提出来的，希望看到印尼花车出现在上海街头，扩大印尼在上海的影响。

他去争取费用，后来印尼花车得以在旅游节开幕式队伍中。

他们办事处的不少人和在上海的一些印尼人也参加了花车巡游，很是高兴，但和我说也很累。

在后来的旅游节上，印尼花车每年得以延续。

每年在上海的印尼国庆招待会，我们都是他们的座上宾，有时我们也会送上花篮以示祝贺。

在招待会空余时间，阿弟会给我们介绍些印尼经济发展的近况，使我们在第二年办展时可有针对性地招展。

在印尼市场考察后，我就想试着在雅加达单独举办“上海技术设备和商品展”

。

在这之前的日子里，我也试着自办过“加拿大上海商品展”

“美国上海商品展”

以及“越南上海商品展”

等，虽然展会取得一些成绩，达成一些交易，但办不长，往往办两三届就难以为继。

主要是我们的展品杂，自己组织专业观众难度大，所耗精力多。

我们组织到海外展览，绝大多数是选择参加当地的一个展会，我们的展团只是人家展会的一个组成部分，也叫展中展。

当然人家的展会永远不是你的展会，你办了几十年展览，永远没有你自己的展会。

展会（项目）可是展览公司的命根子，大家都懂：有了展会，没有公司可以成立公司；没了展会，好端端的公司立马就垮了。

谁不想有自己的展会？

自己办展，最难的是专业买家的邀请，这是一个展会成功的关键。

如果一个展会很少有买家来展会和展商来洽谈，明年企业就不愿来参加展会了。

除了中国贸促会敢在国外举办单独的中国商品展（代表我们国家办展），但也很少有延续几年的。

地方上的展览公司几乎没有在海外自办展会的，更没有延续十年以上在一个地方自办中国展会的。

我当时就是看重印尼能和国际主流社会进行经济交流，华商掌控着印尼的经济命脉。

上海市政府，尤其是主管的市外经贸委（现为市商务委）的支持和鼓励，是我坚定自己办展的勇气和底气。

外经贸委的主管处贸管处王庆江处长对业务的精通和为人的谦和，使我们没有做不好的理由。

他联合了市有关委办共同支持、参与办展，配合非常密切。

在他分管上海出国展览时期，各个公司开拓海外市场，分工清楚，目标明确，可说是最有序最活跃拓展海外市场时期了。

当然，市外经贸委的许多领导都十分支持印尼展，有的还用自己的资源为我们招展，其中市外经贸委的马主任就凭着和宁波市政府的特别友好关系，邀请到了他们组团和我们共同开发印尼市场，一直延续了不少年份，令人难忘。

在我们展团中，常出现一个熟悉的面孔，市侨联的杨主席。

她是1965年印尼反华、排华时，无奈从印尼返回上海生活的。

她是展团的特殊人物，我们偶尔问起当年的事，她总是淡淡地说“那时很惨啊”

，没有再多说的。