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第七章 和气才能生财 商人的生存哲学（第1页）

人不可能脱离社会而单独存在，每个人都必须与他人合作共事，才能更好的生存下去。

经商也是如此，商贾的实力之“势”

是多种力量之形所构成的“合势”

。

“合势”

是进一步促进自身“势”

的提高的好路子，还能由此达到一种双赢的局面。

1．众人拾柴火焰高

要是一个人有能力独霸一方的话，或许就无须与人分成，只不过一般创业者没有这个条件，要联合各种必须的力量，要调动别人积极起劲地帮你做事，就不能不将你的成果与人分享。

对于员工也是一样，要员工与创业者共苦，就要准备与他们共甘。

“双拳难敌四手，好汉经不住人多”

，“众人拾柴火焰高”

等俗语，通俗而形象地说明了联合起来力量大的道理。

现代经济组织之间，联合是成功所必须具备的条件，忽视任何一个方面，都难以使联合体收到事先所期望的成效。

改革开放后，温州人逐渐认识到了联合的意义和价值。

“‘庄吉’这两个字，是与‘质量温州、品牌温州、信用温州’的渐进实践联系在一起的，它代表了温州民营经济的发展进程。”

说这番话的是温州服装商会会长、庄吉集团有限公司董事长陈敏。

作为一位著名的民营服装企业家，1982年，陈敏曾在温州市工艺美术研究所工作。

创业的冲动，使陈敏不安于平淡的工作。

一天，他突发奇想：“温州服装生意这么好，何不试着做做。”

在国内商品稀缺的年代，温州前店后厂的服装生意很是火爆。

陈敏便和自己的同学一起到百货公司去买面料，请人加工制作了5件风衣拿到市场上去试销，结果一周后全部销出，每件获利20元。

这第一个100元给陈敏很大的鼓舞，改变了陈敏的命运，使他从此与服装业结下了不解之缘。

陈敏在27岁时正式下海，创办了温州华联服装厂，生产、经营西服。

20世纪80年代末，正是温州服装红遍大江南北的时候。

款式新、价格低、变化快、销售渠道畅通等诸多优势，使温州服装企业饱尝了甜头。

赶上这一创业的繁盛期，“华联”

的产值也成倍增长，第二年就赚了100多万元。

经营实践使陈敏认识到，温州服装不打自己的品牌很难有长足的发展，为此他请人设计了三个商标，从中选了一个“金顶针”

。

“金顶针”

很快在温州脱颖而出，1995年时产值超过2000万元；利润居温州市同行业之首，而且创造了产品无积压的奇迹。

在理性思考和实践灵感的碰撞中，陈敏领悟到：办企业不仅仅是为了谋生，而是营造企业文化、提升员工素质、实现企业目标的重要手段。

这使陈敏在品尝创造的快乐的同时，也完成了自己的原始积累，进入了企业经营的新境界。

当物质积累达到一定的程度后，人的精神需求也会随之升华。

1995年，全国服装行业百强评比，有上万家成员的温州服装企业竟然无一上榜。

进而陈敏还看到，有13亿人口的中国服装工业在国际上名不见经传。

作为服装行业的一员，一种强烈的民族自尊心和责任感促生了陈敏的一种强烈愿望：“为民族服装工业争品牌。”

这一理念一旦形成，便成为他的一个不解“情结”

，也决定了他以后的发展道路。

有了这一触动，陈敏想，如果把温州几家规模较大、效益较好、影响力较强的服装企业组织起来，走联合发展的道路，组建温州服装工业集团，不就可以形成温州服装联合舰队吗?而有了这只“联合舰队”