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第36章 经营数一数二3（第5页）

力领域立足，从而进入了欧洲燃气涡轮机业务。

直到1990年，通用照明事业部还几乎完全是一家美国本土企

业，仅在欧洲市场占有不到2%的市场份额。

通用是世界上第二

大的照明设备生产者（仅次于飞利浦），****年的营业额为23亿

元。

但它在欧洲排名第六，只占欧洲灯泡市场的3%。

因而，当韦

尔奇知道匈牙利的通斯拉姆照明公司有意出让时，他仔细地做过

研究。

通斯拉姆公司创立于1**6年，是世界上历史悠久的照明公司

之一，仅次于创立于1878年的通用，及创立于1**8年的飞利浦。

通斯拉姆公司的出口竞争力极强，每年3亿美元的营业收入中，

70%来自外销西方国家的所得。

它在西欧的市场占有率有令人羡

慕的7%。

宾士及宝马的部分车型也便用通斯拉姆制造的大灯。

通斯拉姆以****年的2000万美元盈余展现它厚实的体质。

对通用而言，并购通斯拉姆完全符合策略上的需要：通斯拉姆

会使通用在欧洲市场成为坚强的竞争者，不但有制造基地，也有行

销通路。

甚至，并购可使通用向世界照明事业的领导者又迈进一

大步。

在柏林围墙倒塌后一个星期，通用宣布它计划以1。

5亿美元

购买匈牙利的通斯拉姆公司。

尽管通斯拉姆需要整顿的地方还很多，但通用认为它的潜力

雄厚。

通斯拉姆的生产线品质管理做得不好，因而灯泡每4个中

便有一个会在中途破损。

办公室的设备依然简陋，簿记人员迄今

仍用铅笔记账。

由于匈牙利几乎还没有开支票的习惯，公司每个

月发薪饷时要召集150名人员将1。

7万名员工的薪水装入薪水袋

中！

韦尔奇仍认为通斯拉姆颇具潜力。

自1**6年起，它便开始生

产传统且技术层次低的钨丝灯泡，到了20世纪80年代，技术层次