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第3章（第6页）

由此，胡雪岩又得到了一位比王有龄还要有权势的靠山。

胡雪岩的红顶子，也就是这一举措的直接收益。

原来看似不利的因素，实际上成了胡雪岩日后重新崛起的机会。

从变化中寻找机缘，正是胡雪岩这样一条人中之龙必备的素质。

兵法说：“兵无常势，水无常形。”

商战和兵战一样，其环境和形势都是变化无常的。

它时而天高云淡、风和日丽、明月映湖；时而电闪雷鸣、暴风骤雨、天昏地暗。

如果有一天，当你发现你的“奶酪”

——你的靠山、你的优势、你的财源，不见了的时候，请你沉着冷静，勇敢地出发、去寻找新的成功机缘。

成功语录：做生意跟带兵打仗的道理差不多……随机应变之外，还要从变化中找出机缘来，那才是头等的本事。

一个生意人的眼光不仅要看得准、看

得远，而且要视野开阔。

谓视野开阔，就是生意人的眼光不能只盯住在自己做着的那一门或那一行上，而能够从三百六十行中准确地发现既适合自己做，又能给自己带来利润的财路。

仅仅盯着自己做着的那一门或那一行，即使你看得再远，也只能在局限中发展，终归要走进死巷子。

胡雪岩在做成第一桩销洋庄的生丝生意之后，立即就想到要开始投资两桩在乱世之中和乱世之后，都必能给他带来滚滚财源的事业。

这两桩事业中，一桩是开药店，另一桩则是典当业。

胡雪岩想到投资典当业，自然与他对于他那个时代五行八作的生意行当的了解有关。

战乱频仍、饥荒不断拘年代，居于城市之中的人，不要说那些挣一点、吃一点的穷家小户，即使稍稍有些积蓄的人家，也会不时陷于困窘之中，急难之时，常要借典当以度急难，以致典当业遍布所有市镇商埠。

据《旧京琐记》，清同、光年间仅京城就有“质铺（当铺）凡百余家”

。

以胡雪岩眼界的开阔，他不会看不到这是一个可为的行当。

事实上，胡雪岩早就动过开当铺的念头。

不过，真正促使胡雪岩要把典当业当作一项事业来做并付诸实施的直接原因，是他与朱福年的几番交谈。

朱福年是庞二开在上海的丝行的“挡手”

，胡雪岩在联合庞二销洋庄过程中收服了他。

这朱福年原籍徽州。

中国历史上，典当业的管家，即旧时被称作“朝奉”

的，几乎都是徽州人，朱福年的一个叔叔就是朝摹，他自然熟悉典当业。

胡雪岩从朱福年那里知道了许多有关典当业的运作方式、行规等知识，还知道了典当业其实是一个很让人羡慕的行当，比如朱福年就叹息不知道自己当年没有入了典当业而吃了丝行的饭，是不是一种失策，因为“吃典当饭”

的确与众不同，是三百六十行中最舒服的一行。

与朱福年的交谈坚定了胡雪岩投资典当业的想法，他让朱福年替自己留心典当业方面的人才，而自己一回杭州，就在杭州城里开设了自己的第一家当铺“

公济典”

。

其后不几年，他的当铺发展到二十三家，开设范围涉及杭州、江苏、湖北、湖南等华中、华东大部分省份。

胡雪岩开办典当业，当然决不是因为“吃典当饭”

舒服。

以胡雪岩说出来的理由，是“钱庄是有钱人的当铺，当铺是穷人的钱庄”

，他开当铺是为了方便穷人的急难。