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第3章（第5页）

从变化中寻找机缘

机缘=财源，这个公式看起来简单，做起来可谓难上加难。

商场与兵战一样，其环境与态势都是瞬息万变的，它时而天高云淡，风和日丽，秋月映湖；时而山雨欲来风满楼，黑云压城城欲摧；时而电闪雷鸣，急风骤雨，天昏地暗。

久经沙场的军人或历经起落的商人对此往往是习以为常，他们深信变化是绝对的，不变是相对的，只有无穷的变化，才会有无穷的机缘，无穷的魅力，才引来无数英雄竞折腰。

然而变化之中有机缘，只说明了机会的存在。

而更重要的是在于在变化之中发现机缘、把握机缘。

古人所云：“识时务者为俊杰。”

何谓时务？不难解释，时务就是指世事的发展变化态势。

识时务，就是指根据这种发展变化态势去寻找把握机缘，决定自己何去何从。

正当胡雪岩的事业蒸蒸日上的时候，太平军攻陷了杭州城。

这使得他的事业和家庭都受到了巨大的变故，而且这次的变故几乎将他逼入绝境。

这次变故有三个方面：

第一，胡雪岩的生意基础最大的钱庄、当铺、胡庆余堂药店以及家眷都在杭州，杭州被太平军占领，等于他的所有生意都将被迫中断。

不仅如此，他还必须想办法从杭州救出老母妻儿。

第二，由于胡雪岩平日里遭忌，如今战乱之中，顿时谣言四起，说他以为遭太平军围困的杭州购米为名骗走公款滞留上海；说他手中有大笔王有龄生前给他营运的私财，如今死无对证，已遭吞没。

甚至有人谋划向朝廷告他骗走浙江购米公款，误军需国食，导致杭州失守。

这些意味着胡雪岩不仅会被朝廷治罪，而且即使杭州被朝廷收复之后，他也无法再回杭州。

第三，即使不被朝廷治罪，他也不能顺利返回杭州，因为失去了王有龄这个官场靠山——王有龄因杭州城破而殉节身亡。

如此一来他的生意也将面临极大的困难。

他的钱庄本来就是由于王有龄这一官场靠山得以代理官库发迹，而他的蚕丝销“洋庄”

，他做军火，都离

不开官场大树的荫庇。

而此时，却“树倒，人逝”

。

不过，面对这一变故，胡雪岩并

不惊慌失措。

因为，他再次从表面的不利的因素中，准确预见出了可利用的因素；从变化中寻找到了机缘。

其一，如今陷在杭州城里的那些人，其实已经在帮太平军做事，他们之所以造谣生事，是因为太平军也在想方设法诱胡雪岩回杭州帮助善后，而那些人不愿意让他回杭州。

他们造谣虽为不利，但却并不是不可以利用。

胡雪岩根据这一分析，确定了两条计策：首先，他不回杭州，避免与这些人正面交锋，他知道他的态度一旦明确，这些人就不会进一步纠缠；其次，胡雪岩不仅满足他们不让自己回杭州的愿望，而且他还决定自己出面，特别向闽浙总督衙门上报，说是这些陷在杭州城里的人实际上是留作内应，以便日后相机策应官军。

这更是将不利转化为有利的极高妙的一招——表面上是给了这些人一个交情，暗地里却是把这些人推上一堆随时可以引爆的火药。

如果这些人不肯就范，加害胡雪岩，那他可以随时将这一纸公文交给此时占据杭州的太平军，说他们勾结官军，这些人无疑会受到太平军的责罚。

其二，胡雪岩此时手上还有杭州被太平军攻陷之前为杭州军需购得的大米一万石。

当初这一万石大米运往杭州时无法进城，只得转道宁波，赈济宁波灾民，并约好杭州收复后以等量大米归还。

这也是一个可以利用的有利因素。

胡雪岩决定，一但杭州收复，马上就将这一万石大米运往杭州，这样既可解杭州赈济之急，又显胡雪岩做事的信义，这样那些诬陷他骗取公款的谣言也可以不攻自破。

实际上，胡雪岩不仅在杭州一被官军收复，便将一万石大米运至杭州，而且直接向带兵收复杭州的将领办理交割，这样不单是收到了预期的效果，更一下子得到了左宗棠的信任，将他引为座上客，并委他鼎力承办杭州善后事宜。

由此，胡雪岩又得到了一位比王有龄还要有权势的靠山。