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第138章 商品生命周期（第1页）

“欢迎加入星辰科技。”

林辰站起来和黄峥握了握手。

“欧酷网我出1500万收购吧，你本人来星辰科技担任电商部总监，然后你带着原来的团队，把欧酷网按我们之前说的模式改革，你看怎么样？”

“没问题，看来林总对欧酷网还是很了解的啊，我之前找人评估过，欧酷网也就值个200万美金左右，和林总给的价格差不多，不过，林总，这都不重要，你还是继续刚刚的话题吧。”

“哈哈哈，好。

黄总，你知道商品的生命周期吗？”

“啥？”

黄峥一脸茫然。

林辰也不卖关子了，继续说道：“商品的生命周期分为四个阶段，导入期、成长期、饱和期和衰退期，举个例子，一款球鞋，刚上市的时候称为导入期，是量最少，价格最贵的时期，可能还需要加价去买，可能只有大城市的专柜才有的卖。”

“等厂家全面铺货，大部分城市的专卖店都有得卖了，这时候价格自然而然就回落了，也就是进入了成长期。”

“再接下来，所有的专卖店，包括网购平台也都开始上架了这款球鞋，那就是进入饱和期了，这款球鞋也就会经常出现一些打折活动了。”

“到了最后，这款球鞋市场上想买的人大多数都已经买了，厂家也就不再继续生产了，尺码也可能不太齐全了，就进入了最后的清仓大甩卖阶段，价格也是最低的时候，就是所谓的衰退期，直到这款球鞋退市。”

“这，就是一款商品的生命周期。”

黄峥依旧是一脸懵逼：“林总，你说的我都能明白，可是这跟团购+电商的模式有什么关系？”

“你刚刚说商品的定价还受到供应商的控制，那你想想看，如果我们主要卖的是饱和期甚至是衰退期的商品呢？商家还会不会非要来调控价格？”

黄峥豁然开朗：“对啊！

如果我们主要卖的是饱和期甚至是衰退期的商品，那其实就相当于是在帮商家清库存了，商家还管价格，能回本卖出去就不错了。”

其实现在的电商也是这么做的，有人不明白，为什么淘宝除了自己本身的淘宝app，又出了什么淘宝特价版，还有什么一淘、点淘。

其实这也是按照商品的生命周期去划分的，每一个生命周期所对应的客户群是不一样的，有高端型客户群，买东西不差钱的那种，有经济型客户群，喜欢买打折好物的，有实惠型客户群，喜欢买实用且便宜的。

总之，购物平台发展到后期，就会针对不同的客户群，开发出不同的购物方式。

此时的黄峥看着林辰简直双眼放光，林总真是太牛了，这套理论毫不夸张的说，领先整个行业至少五年。

林辰被他看的浑身起鸡皮疙瘩，咳嗽了两声，站起身来。

“走，黄总，我带你认识一下公司的同事。”

走出办公室，林辰对着安柔的办公室喊道：“安柔，通知一下，各部门总监和副总监来会议室开会。”

过了十分钟，大家都到齐了。

“哟，这不是咱们的法务部副总监叶倩嘛，上次一别，好久不见啊。”

“咳咳，林总，之前有点事情，所以耽误了几天到岗，不好意思。”