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面对叶轩这略带讽刺意味的话。
倘若换做许文昌来,现在恐怕已经暴跳如雷彻底红温。
然而林颖闻言后,却是摆出了一副虚心好学的姿态。
“叶轩先生这话怎么说?”
林颖虽然为人十分强势,但她的等级显然比许文昌那种人高多了。
对于比她强的人。
林颖有低下头虚心讨教的勇气。
更何况对于她这种三十多岁的女人来说。
别人说她嫩或许还真不是什么坏话!
面对林颖虚心讨教的态度。
叶轩也是毫不吝啬的传授起了自己的经验。
“在两家企业实力相近,竞争力都很强的情况下。”
“比起更优惠的价格。”
“客户往往更愿意选择在相关领域有经验的那家竞争公司。”
“建业地产和恒昌地产的实力各方面都很相近。”
“有的地方建业集团强上一点,有的地方恒昌地产高过一头。”
“综合下来讲,客户很难从两家公司的数据上来分出孰优孰劣。”
“在这种竞争力很接近的情况下。”
“恒昌地产曾经做过一家养殖场的恒温系统。”
“虽然生物用的恒温养殖和机械用的恒温车间可以说差了十万八千里。”
“但建业地产连类似的经验都没有,差异化就在这里体现出来了。”
听到这里。
林颖也是有些了然的点了点头。
虽然有一种拨开云雾的畅快感。
但林颖仍是有些疑惑。
“就这么点差异化就足够让瀚海集团选择恒昌?”
“这真不至于吧?”
“你们恒昌的报价是六千六百五十八万。”
“我们建业为了和你们竞争,直接开出了六千五百万的价格!”
“这将近一百万十万的优惠难道还不足以磨平我们之间的差距?”
林颖显然是有些不愿意相信建业会在这么荒谬的点上输给恒昌!
面对仍是有些不太服气的林颖。
叶轩只能是接着解释道:
“很多东西不是说看起来简单,实行起来就一定简单。”
“就比方说生活中最普遍的例子,做饭。”
“对于做过饭的人来说,做饭这种事真的不难。”
“对于他们来说,做菜不就是买个菜,洗了一切,切好了热油一炒,炒软了放点调料完事。”
“但对于那些没做过饭的人来说,这每一步都会产生或大或小的问题。”
“就拿买菜来说。”
“明明已经选了新鲜的菜,为什么别人的菜心做出来甜嫩多汁鲜甜无比?”
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