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“开眼界”
大概是柳叶最大的感触。
款式质量很合她的眼,价格高也是水涨船高,现在也有了些固定的老顾客,服务好她们,她们就是移动的广告。
这一次带了一万块钱来进货,弄回去起码要赚一万五才行。
尽快赚到进商场去卖服装的钱,或者是专卖店又或者是加盟连锁店,总之要好几万十几万吧。
脑子里想着,眼睛看着,柳叶的塑料袋里装了二十件货了。
柳叶运气不错,遇到一个男老板,五十岁左右,福建口音,人很实在,没有因为她不懂行情就糊弄她,也没有因为她只是开普通的服装店就瞧不起。
他很健谈,愿意告诉她一些服装行业的常识。
“单品知道吗?”
柳叶说,“知道,就是一件嘛。”
“未必哦。
任何商品在单独提及的时候都可以称之为单品。
比如:单件销售的衣服是一个单品,而一整套销售的运动服也是一个单品。”
“明白了。”
“形象商品知道吧。”
柳叶摇头。
她想知道,她的理解和行家说的是否一样。
“形象商品它是表现某个季节理念的主题,突出体现时尚的流行趋势,所以常被作为展示对象。
在设计、材料和色彩的组合上搭配新颖,具有很强的对生活方式的提示性和倡导性。”
“懂了。”
原来是这个意思,柳叶明白了。
这老板像大学里的教授,身上有一种睿智的光芒,柳叶暗叹自己运气太好了,遇到一个愿意主动给一个初次来他店里进货的客户讲这些知识点,自己是片幸运的四叶草。
“畅销商品和长销商品你懂吗?”
柳叶以为他讲完了,不想老板又问了,她还真不懂这个,立刻一副洗耳恭听的神情。
“你请说,我真不懂呢。”
老板从烟盒里抽出一根烟,刚想点火却又放下了打火机,两根手指夹着,娓娓道来:“畅销商品是指上一季卖的好的商品,并融入一点流行趋势的特征,常被作为大力促销的对象产品。
它一般对穿着的场合清晰明了、易于理解,本身有着较大的市场需求。
畅销商品预期销售较好,毛利中等,风险中等。
而长销商品就好理解了。
这类商品在各季能稳定销售,受流行趋势影响较小,通常是经典的款式和品类,以单品形式出现。
它具有品类丰富、易与消费者原有服装组合搭配的优点,懂了吗?”
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