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周志高坐的是刘国正的专车,马有才同样如此。
长福镇开过来的车,坐着杨志强和李固,由他们在前面带路。
马有才笑呵呵的说道,“小周同志,我算是服了这七夕酒,没有品尝过之前,我以为也就比一般的白酒要好一些,谁知道它竟然是酒中极品。”
“可以说有了这七夕酒,别的白酒的市场将会受到难以想象的冲击,所以我有一个建议,不知道你愿不愿意听?”
周志高其实已经猜到马有才想说什么,他说到了对白酒市场的冲击,那就是想让他走高端市场。
其实,周志高和白清泉商量出来的也是如此,如果他们的七夕酒价格定得太低,那就是不给普通白酒任何生存空间。
虽然薄利多销的路很好走,但并不适合七夕酒。
周志高想让七夕酒走高端市场,让体制内的领导们,还有商界的老总们,以喝到珍藏版、至尊版七夕酒为荣,至于典藏版的政策不变,绝不对外出售。
而是送给有需要的人,比如能让周志高向上爬的贵人,又或者是商界真正的大佬,能对七夕酒打开市场有着很大帮助的人。
至于别的人,就只能眼睁睁看着了,出再多的钱也不卖。
送去了典藏版七夕酒,要是有人愿意出售,那是他们的事,反正七夕酒业给典藏版七夕酒的定义是免费,无论外面卖出何等高价,也不能影响到周志高和白清泉的决定。
“马省长你说,我听着。”
周志高笑着回应,经过昨天晚上的一场酒宴,三人之间的关系已经近了许多。
“我相信马省长既然有建议,那就肯定是为了我好,为了这七夕酒好。”
马有才很喜欢周志高这样的态度,虽然比较恭敬,但又不像别的下属那样唯唯诺诺,还有在想尽一切办法拍马屁。
周志高的态度恰到好处,正好是马有才喜欢的那种。
听到周志高的回答后,马有才直接说道,“我的意思是,你可以用七夕酒对标茅子,直接走白酒最高端的市场,只要喝过七夕酒的人,就肯定流连忘返。”
“所以价格上面不能太低,现在茅子的价格就比较高,因为要给低端白酒市场生存空间,所以他们只能这样做,组织上不会允许某一种产品直接垄断。”
“虽然就算你们走低端、中端和高端三个市场,都有可能做到销售额火爆,但我们龙国是一个人口众多的国家,需要给更多的人饭吃才行。”
“你不是真正的商人,所以我希望你的格局能放大一些,不要只盯着金钱。”
周志高点头应承,回道,“马省长放心,其实我之前就有和白总商量过,要是我们在白酒低、中、高端三个市场都涉及,肯定会让别的白酒商家很难生存。”
“而这并不是我想要的结果,所以,我们从一开始就想着只走高端市场,而且就算七夕酒再怎么好,茅子和五粮液等品牌白酒,已经占据了大部分市场。”
“他们有着自己的忠实客户,不可能全部转投七夕酒的怀抱,而且我们的定价可能会随着龙国的发展继续提高,从而给更多的白酒生存空间。”
“现在茅子的价格在两百到三百之间,我决定七夕酒直接定价五百一瓶出厂价,好东西不怕没有人购买,虽然这价格比较高,可我相信依旧能卖的很火爆。”
马有才愣了一下,他只是想让周志高将七夕酒定价在一百以上两百以下,结果周志高直接想五百一瓶出厂,这可是完全打乱了他的思绪。
而且周志高也说了,占据白酒大部分高端市场的茅子,也就两百多一瓶,他这直接定价五百块,差不多是茅子的两倍,他是想让周志高给别的白酒生存空间,但不是让七夕酒没法出售啊。
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