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第100章 第 100 章（第2页）

别跟我客气。

你可比我请的老师教得还好。”

苏以沫摆手不要，“你还是赶紧回家吧。

不是说要给你妈妈一个惊喜吗？”

江爱媛翘起嘴角，将试卷珍重叠放整齐，趁苏以沫不注意，将信封塞到她书包里，“我妈肯定会很惊讶的。

她说她以前成绩就很差。”

她收拾好东西，下楼梯时，一蹦一跳的，连背包上的拉链都跟着欢快起来。

苏以沫送她上了公交车，扭头回了家。

她到家的时候，一直忙得不见人影的张招娣也在家，正在沙发上翻看报表。

张招娣是个好学的人，自打知晓许多知识技巧，她就开始努力学习，只要有空就把生词本拿出来翻几眼。

现在她的识字量已经达到两千，遇到不会的生字，她就拿字典查。

据统计，1000个常用字能覆盖约92的书面资料，2000字可覆盖98以上，3000字已到99。

张招娣的词汇量半点不影响阅读。

苏以沫见妈妈看得这么认真，连她什么时候进来都不知道，也凑到边上看了几页，“这是销售报表吗？”

她突然出声，吓了张招娣一大跳，反应过来拍拍胸口，点点头，“是啊。

我这不是在电视台投放广告了吗？我想看看效果。”

苏以沫翻了几页，“咦？这批发怎么比卖给h国的便宜那么多？”

便宜这么多还有赚头吗？

张招娣给她解释缘由，“因为h国那边的标准不一样。

不能加防腐剂，还得用冷藏运货，很麻烦。

咱们国内的食品检测没有这条规定。”

苏以沫蹙眉，“国内的泡菜里加了防腐剂？”

“是啊。”

张招娣不觉得有什么问题，“不加防腐剂，泡菜的保质期只有三个月，而且还得用冷藏柜，要不然会坏掉。

咱们国内超市的冷藏柜都是放牛奶的。

谁会拿来卖咸菜啊？”

这是最现实的问题，苏以沫居然无话反驳，她想了想，“既然这样，那就做两种泡菜。

一种跟出口同样口感，另一种就是现在的标准。

你把出口的那款卖价调高一倍。

利润走加一倍。

超市应该能腾出冷藏柜。”

张招娣不明白女儿这样的用意，“为什么要这么做？”

“让消费者自己选择种类。

这样将来我们不会被消费者质疑崇洋媚外。

积攒好口碑很难，破坏却是相当容易。”

没有人比苏以沫更明白，品牌形象有多重要了。

张招娣迟疑片刻，决定试一试，不过她还是给闺女泼了一盆冷水，“这种不加防腐刘的泡菜只能在鹏城销售。

其他地方离得太远，供不起。”

路途遥远，路上用冷藏柜，运输成本也会增加，销售价自然也会增高。

现在国内百姓的生活水平还不足买太贵的咸菜。

苏以沫一想也对，“那就只在鹏城卖。