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第十二章 军火交易也可以在儿童乐园（第1页）

产品被拒，付兰很是不解：“为什么？下沉市场也有开发价值的吧？”

“不是这样的，付老师。

很多市场规律，在这一行是不适用的。

你应该知道，我们的客户由充电的和打灰的组成，打灰的占大部分。

”

付兰微微颔首，这些黑话施宁语早就给他科普过。

充电的就是魔法使，因为他们主要用魔烬来补充魔力；打灰的就是普通人，早年市面上的魔烬纯度普遍较低，以灰为主，所以服用魔烬也被叫作打灰。

老田继续道：“和充电的不同，打灰人追求的是感觉。

纯度越高，体验就越好。

和玩数码产品一样，一旦用过高端货，他们几乎就不可能再在低档货上得到满足。

“哪怕好货的价格要高几倍，这些人也会想尽办法去买。

所以越纯的货越能占领市场。

“这也是我想和公主合作的原因，不能让疯狂老八形成垄断。

”

付兰心中一沉，他竟然没考虑到这个。

他用余光偷看了眼施宁语，这家伙也没提前告诉他，是存心整他吗？

“但是，这不代表低档货会被完全替代对吧？”

没想到，替他提出这个疑问的是施宁语。

老田赞同道：“很多刚入门的打灰人依然会倾向选择盐以下的货，也包括一些实在买不起的。

“但整体来说和经济水平关联较弱，随着时间推移他们总会走向高端市场。

而低端市场通常会周期性萎缩，毕竟新客户的增长受到许多因素影响。

”

说完，他又向付兰补充道：“当然，就我个人而言，不会引诱未成年人和无法长期负担费用的工薪阶层入坑。

我们主打的还是中产及以上人群。

”

付兰仍在心里默念施宁语的提醒，对老田不做任何评价。

“田老板的意思是，只能给我的货出个低价了？”

“不不不。

付老师，其实我本来是想劝你放弃下沉市场，和施小姐一起攻艰更高纯度的。

施小姐对你可是推崇至极。

“我也不理解你技术这么高超，为什么非要去做低端货。

但最近我收到一个消息，让我下定了跟你合作的决心。

“付老师，你研究出了提高单位产量的配方对吧？”

付兰点点头，他不介意施宁语把这些信息透露出去，他相信这是他区别于其他厨师的核心竞争力。

“正如施小姐刚才所说，低档货不会被完全替代。

有时候换个赛道，同样的商品就能被挖掘出更大的价值。