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第109章（第2页）

抛开权贵子弟，只说普通读书人：读书是一笔不小开支，家里紧衣缩食地供养书生，房间环境定是一般。

再说入京学子，他们当中，有几个能长期租住在环境优美、光线良好的房屋？当然，这只是第一个原因。

第二个原因，是……”

说着，苏明妆走到窗台，将窗子推开，上半身微微探出，笑吟吟地看向北面方向，

“你们来，瞧瞧能看见什么。”

众人疑惑，纷纷上前，各自找窗子，按照苏小姐视线的方向去看。

却见！

在错落有致、又连绵不绝的灰突突屋檐中，一座反射着下午阳光，金闪闪的屋顶，闯入众人视野。

南风惊呼，“是皇宫？”

“没错，就是皇宫，”

苏明妆笑着看向皇宫，“因为我在想，如果我是进京读书赶考的文人，肯定是抱着考取功名、建功立业、光宗耀祖的目的而来。

这里靠近皇宫，还能看见皇宫。

看一眼金銮殿的琉璃瓦顶，幻想自己身着官袍、手持笏板，排着队伍进入金銮殿、面见圣上，成为国之栋梁，想来读书誊抄定更有劲儿。

　　。

苏明妆发现话题好像有些歪，急忙轻咳两声，正了过来，“不说那些了，我们说正事！

钱叔叔，您觉得我制定的方案可行吗？我是说，一楼卖书、卖文房四宝，二楼做阅览室和誊抄室。

到时候发动我们苏家学子，望江楼书铺不求多赚，只要不赔，稍微赚上一些便可。

以您的经验，能达到这个目标吗？”

钱掌柜认真回答，“回小姐，定是能的！

别说小赚，便是中赚都没问题。

只是……二楼这誊抄室，所为何意？难道也是为了博美名？”

他没说的是——他觉得设置这个二楼，赚不到几个钱，实在浪费地方，都不如直接租出去，吃租子。

苏明妆点了点头，羞愧笑道，“让钱叔叔见笑，我不懂经商、也没经验，便只能将自己设想成读书人，来揣摩客人的想法。

我把自己设置了三种身份。

第一种，非苏家一派的读书人：从前有经常去的书铺，与掌柜小二有交情。

那么，除非新开的书铺货物离奇物美价廉，否则不会更换书铺。

第二种，苏家一派的读书人：从前有相熟书铺，如今接到指示，来望江楼捧场。

那我会来买一些文房四宝，便算是完成任务。

之后是否再来，就看心情。

第三种，刚入京的文人：每年都有一些读书人入京，或增长见识、或求学、或进京赶考。

如果我是入京的读书人，买书买笔墨，要么找物美价廉的书铺，要么找一个对我有用的书铺。”