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第21章（第1页）

了解市场，圆通行事

胡雪岩的处世哲学，可以用“圆融”

二字来形容。

他不是书香门第出身，也没有饱读诗书的经历，所以也就没有一般读书人那种洁身自好、舍身殉道的思想观念。

多年的伙计生活，使他学会了为人处世的“圆融”

，那就是善于体察人心的喜怒哀乐，顺应人们的爱憎恶欲，取得皆大欢喜的办事效果。

这些东西虽然为读书人所不耻，但恰恰是作为生意人所必需的。

只要做到这些，万事无不可遂，人心无不可得，所以胡雪岩无论在官场，还是在商场，都能够马到成功。

虽然胡雪岩在处世方式上灵活多变，在态度上有些急功近利，但他并不是那种投机取巧、唯利是图的市侩，更不是那种胆大妄为，为了谋求利益可以置仁义道德于不顾的贪心汉。

胡雪岩是个忠义观念极强的传统人，只是在传统之中又多少融人一些商人的“圆滑”

，这不同于不择手段的图利，而是为了追求办事效果的多变。

忠义观念仍在他脑海里根深蒂固，他不会因利而背信弃义，并且往往是为了忠义，而发挥自己手腕灵活的特长，以帮助朋友或为他人谋利。

且说嘴上功夫相当有一套的胡雪岩凭藉自己的三寸不烂之舌，成功游说耿介、清高的嵇鹤龄，嵇鹤龄为胡雪岩侠义之风所动，欣然同意只身前往危机四伏的新城平抚民变。

由于嵇鹤龄“擒贼先擒王”

的宗旨确定得当，很快就将民变的头目捉拿归案，并押送杭州受审。

一场****的民乱，就被掐灭在萌芽之中。

王有龄见嵇鹤龄为他除去了一个心头之患，颇为赞赏嵇鹤龄的才干，决定为他向上面邀功请赏。

巡抚大人黄宗汉也满口答应，并还要为王有龄记功。

可是，过了一段时间，王有龄调任署理湖州府的信札下来，而真正有功的嵇鹤龄却迟迟没有收到委任状，他去巡抚衙门询问该事，答复是叫他继续等待，他本就是清高之士，这次碰了个“软钉子”

，也就不好意思再去询问这件事了。

他知道官场虽称明镜高悬，实际上却是最黑暗、肮脏的地方，因此他是宁愿拿钱去塞狗洞，也不会拿钱去贿赂那些张着血盆大口的官僚，所以他内心十分愤懑，对请功一事就再也不闻不问了。

而王有龄见为自己立功的嵇鹤龄的委任官札迟迟没有下文，心里十分着急，他决定亲自登门去拜访黄大人。

碍于他的顶头上司何桂清的面子，黄宗汉对何大人的总角之交，自己的下属王有龄礼遇有加。

两人在黄宗汉精心营建的船亭品茗，王有龄不好开诚布公地向黄宗汉询问嵇鹤龄委任的事，只是旁敲侧击地说自己这次的升迁，还多谢黄大人的栽培，然而自己只是个幕后操纵者，如此嘉赏，实在是受之有愧。

他想以此来提醒黄大人，真正立功的人还没有得到该有的奖赏。

黄宗汉似乎不明其意，他只是问胡雪岩阜康钱庄开张后的经营状况，并附带的说自己准备到阜康钱庄去给老家兑汇二万两银子，以聊表对家人的孝心。

对于嵇鹤龄委任一事，他只字不提。

王有龄对黄宗汉的暗示置若罔闻，他不解其中暗含的意思，继续“旁敲侧击”

。

黄宗汉很不高兴，眼一瞪，推说自己身体有恙，不能久陪。

王有龄只好起身告辞。

回到府上，恰好遇上胡雪岩也来关心嵇鹤龄的事，嵇鹤龄毕竟是他请出山的，事成之后，不能撒手不管。

王有龄生气地把自己到黄宗汉那儿的前前后后向胡雪岩述说了一遍，他也对自己的这一次未果之行，颇不满意。

胡雪岩听王有龄这么一说，微微一笑，满怀信心地告诉王有龄，不出三日，嵇鹤龄的委任札就会下来，然后神神秘秘地叫王有龄安心休息，一切包在他身上。

回到阜康钱庄，胡雪岩立即叫伙计准备二万两银票，然后以嵇鹤龄的名义寄往黄宗汉的老家，事成之后，把汇票的底根给黄宗汉送去。

果然不出三天，嵇鹤龄的委任札就下来了，他填补王有龄调任后留下的浙江海运局“坐办”

的空缺。

王有龄佩服胡雪岩料事如神，嵇鹤龄知道必定有人暗中帮他在官府做了手脚，但到底是王有龄，还是胡雪岩，他并不清楚。

胡雪岩以自己圆融的处世技巧，满足了黄宗汉的贪心，解决了嵇鹤龄的委任问题，而这一切都做得不露声色，既没有伤及嵇鹤龄清高的书生自尊，也算了却王有龄知恩图报的一桩心愿。