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第115章 商场如战场（第1页）

“这叫放长线钓大鱼！”

刘琦笑道：“做买卖也是如此，没有投资，何来收获，若不撒下鱼饵，又怎能钓到大鱼？”

习贯还是有些肉痛地滋了一声：“但这投资，未免也太大了些。”

刘琦解释道：“水镜山庄、卧龙草庐，皆为荆州名士汇聚之地，往来皆鸿儒，送家具的同时，汉兴堂的招牌便打了出去，今后就算其他家效仿，牌面也远不如汉兴堂。”

“原来如此，受教了！”

习贯一点即透。

才明白刘琦送水镜先生和诸葛亮等人家具，不仅是想结交名士，博得敬贤爱士的贤名。

另一方面也是为了借用这些人的名号，将汉兴堂传播出去，今后荆州世家豪族，便只认汉兴堂的家具。

不由心中感叹，果然读书胜过经商，作为当代名流，光借助名士收取的各种好处，就不计其数。

不过反之亦然，若是无名，没有好处，谁他娘的给你送东西？官场、士林的人情世故，与商场也大同小异。

思索之间，却听刘琦又说道：“商场如战场，若只顾眼前利益，终究难成大事。”

怪不得人说习家兄弟不如习萱，光这份魄力和眼光，便差了许多。

今后很多事情还要靠这个小舅子出面，刘琦也得指点一二。

习贯挠头笑道：“我这不是从小管账，习惯了嘛！”

刘琦失笑道：“你可不就是习guan吗？”

习贯抱拳道：“大公子文韬武略，今后我们便是一家人，还望多多指教。”

刘琦点头道：“不过你也不必太过心疼，此事未必便全是吃亏，其间尚有利益。”

习贯忙问道：“什么利益？”

刘琦问道：“那些大商巨贾，个个腰缠万贯，家中钱粮堆积成山，甚至腐烂生锈，吃喝不愁，他们最缺什么？”

“名！”

习贯不假思索言道：“人为名利，商贾虽多财，却地位卑贱，为人所鄙，千金难买门庭。”

身在商场，习贯对此感触最深，世家豪族以旁支打点产业，多数子弟求取功名，但商家却毫无出路，要想改变出身，简直难如登天。

刘琦笑道：“既如此，何不给他们成名的机会？那些大儒名士所用之物，若换来拍卖，或许就能回本。”

习贯疑惑道：“何为拍卖？”

“价高者得！”

刘琦挑眉一笑：“老兄想一想，若是宋忠、司马徽所用过的书案，价值几何？”

“嘶——高明，此计甚妙！”

习贯顿时眼睛瞪大，向刘琦竖起大拇指：“这些大儒所用之物，若能摆在家中，既可向宾客炫耀以示尊贵，又可供奉于高堂勉励后人，各家必会争抢，如此良机，豪掷千金也在所不惜。”

这就是名人效应，来自于饭圈时代的刘琦感触更深，对于那些极端粉而言，可能连爱豆的角质皮都是闪闪发光的。

这些商贾向来被士人轻视，若是能得到一件大儒用过的东西，甚至可以当做传家之宝。

“既如此，此事就交给二哥去办，只需如此如此……”

刘琦简要介绍如何举办拍卖会，这对于商人出身的习贯来说，举一反三。