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第54章 以旧换新（第2页）

但想留住进货商，哪有那么容易。

进货渠道多得很，玛雅、盛装，或者其他厂家，随他们挑。

说白了，哪家货俏，新品多，自然就成了进货首选，这也是为啥各厂家拼了命推陈出新的缘故。

杜浅浅疑惑地望着周齐：“你有啥高招？”

“新潮款式是一方面，但这还不够吸引眼球。”

周齐接着说：“你得琢磨琢磨，这些进货商最头疼啥。”

头疼啥？

杜浅浅想了想：“价格呗，价低了，他们赚头才大。”

周齐轻轻摆头：“进价再高，只要卖得动，利润就不成问题，这不算他们最大的烦恼。”

“那是什么？”

杜浅浅追问。

“你担心啥？”

周齐反问。

“我？”

杜浅浅犹豫片刻：“除了订单少，衣服卖不出去，还能有啥？”

周齐点头：“衣服积压成了库存，比起进货商，你损失的是制作成本，他们损失的是进货成本。

你仓库能囤货，他们只能堆店里，也就是说，一旦货卖不动，他们的成本压力更大。”

杜浅浅细细一想，还真是这么回事。

“所以，你的意思是？”

杜浅浅不解地问。

“如果你能帮他们消化掉那些难卖的货，降低他们的风险成本，你觉得他们还会轻易换别家吗？”

周齐笑道。

这话让杜浅浅愣住了。

随即眉头紧锁：“你不会是让我为了让他们在我这进货，把他们卖不出去的衣服全收了吧？”

“非也非也，可以换个法子。”

周齐笑眯眯地说：“比如，以货换货。”

以货换货？

杜浅浅听得云里雾里，眨巴着大眼睛，似乎明白了点：“你的意思是，旧换新？”

这么快就说到点上，这商业头脑可以嘛。

周齐微微点头：“对头，就是以旧换新，比方说，两件滞销的，换一件新款服饰。”

两换一？

杜浅浅想了想，摇头：“我要是他们，肯定不乐意。

虽说卖不动，但打折处理还是能出手的，换成以旧换新，不就亏了吗？”