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第125章 专利授权谈判（第1页）

再见面的时候，还是那几个人，还是侯鑫的爸爸来负责联系，主谈方还是钱伯伯，作为技术负责人，他负责谈，张伯伯等几个人负责辅助，见面之后不再有第一次见面的感觉，高强他们知道简单的底价之后，更加自信的走入小会议室，就连侯鑫的爸爸都没有看明白自己儿子的意思，他们好像忽然间变了样。

钱伯伯等人也发现了他们的不同，这次的他们更加自信，“来，坐。”

钱伯伯还是面带笑容的看着四个年轻人。

高强等人很快就坐下了，双方又变成了面对面，钱伯伯和张伯伯依然是面带笑容，其他人的脸上略微有些严肃，“好了，废话我们就不说了，设备我们也进行了测试，效果还不错，今天我们就谈一谈独家授权的事情。”

看着钱伯伯的样子，高强等人脸上都带着笑容，他们测试过简单设计的东西，就应该知道简单的这个检测设备有多厉害，而简单既然能够开这么高的价格，那自然是有信心的。

“不过我还是要问一句，专利卖不卖？”

钱伯伯略微有些认真的看着四个年轻人，现在他们也将踏入社会，不再是学校的愣头青，也将明白自己的价值。

高强等人很坚定的摇头，“对不起，钱伯伯，专利我们不卖，多少钱都不卖。”

高强这次更加主动了一些，上次他确实有被他们的气势压住，不过这一次不一样了。

钱伯伯等人相互看了一眼，略微有些失望，不过这并非最差的结局，“既然不卖，那我们就只能够谈谈独家授权的事宜，这是我们回去做的分析，也包括我们经过严谨的计算之后得出的结果，我们希望独家授权每年的费用是一百五十万，你们觉得可以接受吗？”

看着递过来的资料，高强等人没想到他们竟然做了如此细致的工作，已经做好了市场分析，和投入产出比，都进行了非常严格的计算，包括对手信息的收集，以及市场上同类设备的成本和价格，最终的出来一个结果。

高强等人都看的一脸懵，数据太多了，他们完全没有看懂，更是看的心惊胆战，本来已经有的信心，又被这数据打倒了，他们现在都将目光集中在简单的身上，他看的很认真，和他们完全看不懂不一样，简单好像真的在认真阅读报告的内容。

简单读的很认真，强大的智力值和天赋给了他更加厉害的分析能力，这篇分析从表面上看是非常有说服力的，当简单全部看完之后，就发现了前后有矛盾的地方，如果是他们出现的错误，那到没有什么，如果是他们故意的，那这个差距就太大了。

“怎么样，我们算过了，第一年我们是推市场，可能没有多少收益，最多能够拿到百分之十五左右的市场份额，这还是因为我们很熟悉本省市场，这个可能性是存在的，在其他省，我们可能根本拿不到什么订单，毕竟我们在其他省也没有什么太强力的合作伙伴，市场是需要时间的，所以本省我们比较乐观的估计能够占到市场的百分之十左右，第二年可能会好一些，从市场份额上来看，算上推广的费用，我们实际的毛利润大概在百分之八到百分之十二之间，总销售额大概在两千万左右，按照市场惯例，专利授权费占成本的百分之十左右，那算下来第一年实际能够支付的专利费大概在一百二十万左右，不过我们看好后面的市场，所以我们愿意第一年拿出一百五十万来，后面每年我们都按照这个价格来签。”

张伯伯虽然笑眯眯的，但四个人看着他，都觉得很不可信，说的这么轻松，如果只能够做到这样的话，这个价格已经给的相当不错了，甚至还是挺高。

高强等人没有看懂，也不敢发话，他们并不了解，简单看的很慢，过了好久才抬起头来，很认真的说道，“按照这报告来看，这个市场，一年的量应该在三亿左右，而每年的增量超过百分之十，对吗？”

“嗯，不错。”

张伯伯想了想，点点头。

“而齐省是大工业省份，占有全国工业的大概在百分之三十五左右，对吗？”

“嗯，是的，我们齐省是大省份。”

“也就是说，我们大概可以拿下齐省三分之一左右的量，对吗？”

“对。”

张伯伯有些莫名其妙。

简单忽然间面带笑容，而旁边的高强等三人看他有些神神叨叨的，不过听着简单继续说道，“如果按照这个量计算的话，那你们应该保证能够拿下全国百分之十一到百分之十二的市场，而产品的定价又比目前泵吸式的价格要低百分之五，目的是为了抢占市场，对吗？”

“不错。”

简单笑了起来，“按照成本来计算，如果泵吸式的成本价格是正确的话，我们要比他们多百分之十五的宣传推广成本，对吗？”

“是的，你看的很仔细嘛，确实是这样，我们实际的利润就要比他们少百分之二十，不过我看了一下，报告的第四页，介绍了生产的成本，而在报告的地十六页再次提到了生产的成本所占设备价格的比例。