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第639章 免费使用一年（第1页）

另一家入围公司的业务员，“庄子固，多谢你来陪标。

你们公司今年在走背字。

几家银行都挂零蛋。

其实你也知道今天就是来陪标的。

这个单子早几个月就出来啦，这么晚才知道，也就是来露一个脸。”

庄子固都不知道怎么反驳。

“看来这个单子，你们两家势在必得！

你们两家一起分，还是斗出一个结果？”

夏完淳顿了顿，给那两家扎一根刺，“其实你们也是这几天才知道这个单子的吧。

不然你们应该联手不让我们公司来参与竞标，安全一点，还入围。

证明你们的工作极度不到位。

真不知道你们的自信来自何方。”

顾启姬才知道自己有可能判断错了。

庄子固过许久才转过念头来，的确如此，要是两家做工作到位，绝对应该阻挡兴明电气参加投标。

顾启姬解释，“从采购方的技术指标来看，没有明确的指向性，证明这次招投标肯定是公平的。

这是一场遭遇战。”

顾启姬认真了，开始思考如何拿下这个单子，虽然只有十万元。

夏完淳问庄子固，“这家公司信誉如何？”

“信誉很好。

我打听过，供应商的货款都是按时结算，没拖欠过。

很注重信誉。”

议标依旧在现场举行，不是闭门谈判，而是公开进行。

第一名先上场。

招标十一位委员的代表问投标人员，是否有更优惠的条件。

第一名投标人员在价格上做了一点折让，抹零的意思，但送不少配件和延长免费售后服务时间等。

第二名投标人员同样在价格做了让步，与第一名价格持平。

轮到庄子固上场。

价格肯定要低，持平连机会都不会有。