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第76章 调整经营策略和员工心态（第2页）

钱谁都想赚，你以为我不想赚钱吗？可外墙工程这个行业是有很大风险的，你不要以为沪东建设集团的这个项目就是你的机会！”

一直沉默不语的郭晓军面带诧异：“为什么？”

“你的引荐人关系一般，也没有太深的利益关联，但你的业务却进展的太顺利了！”

“李总，业务进展的顺利不是一件好事吗？你这是什么心态，看不得我赚钱吗？我赚钱，你不也赚钱吗？你赚的还是大头！”

“郭晓军，同样是做工程的，卖材料和包工包料是两码事，卖材料不是什么人都能卖，首先他得有个像样点的工厂，干这个活是有很大门槛的。

可包工包料的干工程可不一样，中间没有任何的门槛，只要能拿到业务，是个人就能干，因此，这一行的竞争是人脉关系的竞争。”

“李总，我没觉得我的人脉关系差，肖总对我很好，我跟他也很谈得来！”

“郭晓军，你之前做销售做惯了，以为自已卖弄一下口才，多拍拍人家的马屁，人家就会买你的账，可你现在干工程，做的不是销售，而是买卖，是一个完整的商业行为。

商业讲究的是什么？是利益交换！

肖总能给你一个赚钱的机会，但你能给肖总提供什么？仅仅是提供一点情绪价值吗？这明显不对等！”

“李总，你说的那些大道理我不懂，我也不想懂，我只知道，要不是昨天你横插了一杠子，这个业务就成了！”

“成了？呵呵，还早着呢，愿意签合同和签出了什么样的合同，这里面有一条巨大的鸿沟，你别忘了，垫资是我在垫资，不是你在垫资。

我问你，万一对方的条件是工程施工完成之后再付钱，这个业务怎么做？你觉得能做吗？”

“李总，你不做，大把的人去做，再说了，你拿的是大头，垫资不是应该的吗？要是不垫资的话，说句不好听的，我自已做不好吗？”

李闯笑了笑：“别的公司不知道，但在我这里，你们这些业务员要是能自已揽活，没问题，你可以自已去干，只要材料用公司的就行！”

“你说的是真的吗？”

“当然是真的！”

“像沪东建设集团这样的大公司，不知道有多少双眼睛在盯着，尤其是十几万平方的这种大工程，能落到你的头上，虽然我不敢确定这中间有没有猫腻，但总感觉很诡异！”

看到郭晓军一副不以为然的模样，李闯微笑着继续说：“我觉得，你应该务实一点，真想要赚钱，去搞那些小一点的工地，几千平方，甚至是几百平方，也挺赚钱的！

主要是这种小业务的竞争少，你把公司的宝马车开过去，他们一看就得傻眼，觉得你这个人有实力，同样的价格，他们肯定优先选择你，你信不信？”

李闯拍了拍他的肩膀，语重心长的说：“伟人曾经说过，要积小胜为大胜，赚钱不能一口就吃个胖子，会被噎死的，我走到现在，也是一步步慢慢走出来的。”