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钱小宝见王龙一直不说话,他向张元成解释道,“张董,你这条件开的太诱人了,我们毕竟还年轻,还请你多见谅,让我们消化下。”
张元成笑道,“无妨,在重大决策面前,是需要谨慎些。
需要安排去隔壁会议室,你们俩再私下讨论下吗?”
说完,张元成静静地等待着钱小宝和王龙的答复。
钱小宝刚想说“可以。”
王龙站起身来,斩钉截铁地说道,“张董,这个事,我们想清楚了,软件我们不能卖给苏城易购,咱们可以长期合作。”
张元成心中大感意外,眼前这两个分明是初出茅庐的年轻人,怎么会对1个亿的回报做出这样的抉择,难道他们要的更多。
想到这,张元成不由心中一紧,危机感莫名蔓延开来。
他两眼紧紧盯着王龙,对这个年轻人,即便这么多年在生意场上摸爬滚打后,也无法看懂他。
不过,张元成之所以能够成功,还有更重要的原因是,能屈能伸,如果未来会成为对手,那么还不如让对手在身边待着,成为同盟,为未来赢得机会。
张元成带头鼓起了掌,说道,“你们看看,这才是我们公司需要的人才,可惜啊,苏城易购的庙太小了。”
张元成看着钱小宝他们的反应,见他们都纷纷紧张起来,心里也达到了敲打的目的,就继续说道,“既然你们不愿意加入苏城易购,我也不强求,那就谈谈合作。”
钱小宝还以为王龙这样拒绝后,张元成会直接让他们扫地出门,没想到还有B计划。
张元成太有胸襟了,而王龙这次真的太有胆量了。
钱小宝深吸一口气,调整了下呼吸,说道,“张董,感谢您还给我们机会,让我们能和苏城易购合作,为报答您的知遇之恩,我们也商量过了,软件的收费就按照商家成交额的4%计算,当然前提条件还是要在一个月后平台总成交额达到30%以上。
但如果总成交额达到40%以上,我们的合作上的具体条件得重新谈。”
钱小宝说完,就等着张元成方的态度。
张元成见对方主动让步了,暗自佩服这个年轻人,好一招以退为进,自已都不好意思往下压价了,而且40%以上的涨幅,这基本不可能做到啊,对方这一条答应下来也没事。
为了能把合作长期捆绑下去,张元成说道,“王龙代表合作方,希望能在公司研发中心工作,做好软件升级改造,之后升级的软件产权由苏城易购和合作方共有,比例按50%,这个没意见吧。”
王龙点点头道,“张董,虽然我前期投入比较多,但有了苏城易购的研发团队,相信软件的升级会更加迅速,也能快速占领市场。
但软件未来的发展方向,我希望能有一定的发言权。”
钱小宝补充道,“张董,王龙这个提议我觉得合情合理,因为从技术层面,他是最有话语权的。”
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