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第十四章 1（第1页）

客户部的王芝芝突然跑到吴悠面前说：“Evelyn总，这件事你真的要管管了，我们的客户下单全部减半，预算也一直在往下压，新的品牌方都开始陆续转投小草屋上的KOC，这样下去我们还怎么做啊？”

“先别急，Frank不是亲自去深圳那边找客户谈了吗？KOC只能帮品牌宣传做分销，但品牌的对外形象还是需要广告公司来维持的。”

吴悠只能先用话压住下面人的焦急情绪。

王芝芝并不是最早意识到这个问题的。

早在半个月前，小草屋就已经有了抢单的苗头，当时不仅是地铁和公交站等车的年轻人，就连那些午间在咖啡厅吃着brunch（早午餐）的中产白领也都个个拿着手机，看着一个叫王安奇的主播发布的视频。

王安奇在小草屋上种草美妆的视频已经成为当下都市人最爱关注的部分。

除此之外，小居居、米花girl、一只黄毛君等这些奇奇怪怪的ID，也变成了年轻人追捧和关注的对象，就连吴悠这种基本不用小草屋APP的人，也能从各色人的口中知道他们，可见小草屋是真的火了。

伴随着KOC带货能力的逐步提升，品牌方也选择了用更低的价格去投资KOC这个新群体，从而抛弃了昂贵的广告公司。

品牌方的市场部在看到数据和销量都在节节攀升后，也更加相信新势力即将代替许多传统的东西。

不仅如此，从2019年年初，众多大品牌也开始陆续有了自己的广告部门，包括BAT几家大厂也都有了inhouse的创意，各大公司纷纷开始挖掘广告公司的得力干将，以组建自己的创意部门。

品牌方开始用更低的成本做更高级的创意，广告公司的地位再一次受到了冲击。

吴悠在会议上和林安娜讨论了这个问题，最终的结果是，她们只能去和瞿白那边好好谈谈。

如果再这样下去，广告圈内的公司都会怨声载道，何况当初让小草屋扶摇直上的不是别人，正是他们麦迪逊。

自从上次和瞿白不欢而散之后，吴悠已经有很长一段时间没有联系他了。

事到如今，躲得过初一，躲不过十五，她再逃避下去，麦迪逊就要准备关门大吉了。

林安娜把车钥匙递给吴悠，让她开自己车去，这样好歹排场些。

其实吴悠也考虑到了这个问题，这几天她已经找人陪自己去看车了，因为她每次打车去客户那里，都会被对方嫌弃她带着小公司的穷酸气。

吴悠再次走进瞿白的公司，瞿白公司的内部环境竟与上次有了巨大的差别。

瞿白租下了旁边的格子间一并打通，员工一夜之间从当时的十来个人扩充到了上百人，虽然吴悠没有和瞿白联系，但吴悠知道小草屋近期已经做了A轮融资，一大笔资金流入了小草屋，也难怪瞿白的公司变得越来越像样子了。

吴悠和前台说自己找瞿白，前台小姑娘抬头瞥了吴悠一眼，说：“请问预约了吗？”

吴悠笑了下，说：“你就打电话和瞿总说，麦迪逊的吴悠过来找他，他就知道了。”

小姑娘一副并不太相信的样子，但她还是拨通了电话，半分钟后姑娘挂了电话说：“抱歉，瞿总说他在开会，你先等着吧，最近我们公司找老板的人太多了，不好意思！”

吴悠也不生气，她在旁边的沙发上坐下，环视了一下公司内部，工位上的人都很忙碌，这让她想起了刚刚起步时的麦迪逊。

吴悠随便挑了本杂志翻了翻，她连着看完了一整本杂志，瞿白才缓缓从办公室里出来。

吴悠也想不到，这不长不短的时间里，瞿白已经变成了一个大腹便便的油腻男子。

瞿白笑着走过来和吴悠握手，说：“哎呀，Evelyn总，是哪股风把您给吹来了？走，到我办公室去坐坐。”

瞿白吩咐助理给吴悠泡了杯咖啡，还是一副嬉皮笑脸的样子。

吴悠也不拐弯抹角，开口道：“其实今天我过来找瞿总，是想谈一下小草屋KOC给品牌带货的事。”

“噢噢，好啊，你说。”

“首先我还是要恭喜瞿总，这么快的时间就把小草屋做得有声有色，我来之前看了下贵公司的数据，和当时我们合作时相比，用户数据已经增长了近三十倍。

但正因如此，现在品牌方的投放对我们的预算和下单数都进行了压低和减半，再这样下去，我怕这不是特别健康的发展态势。”

吴悠定定地看着瞿白，希望他能给自己几分薄面。

瞿白意味深长地笑了笑，他兀自喝了一口咖啡，说：“Evelyn，我也没办法啊，品牌方要投给谁，那是他们自己决定的，我们平台只管用户数据和内容，其他的……轮不到我们插手。”

瞿白所说也并无道理，他们公司不需要插手品牌方和KOC的合作，他们只要让内容优质并有继续上涨的流量和用户数，就能拿到更多的融资，至于广告公司的死活确实与他无关。

瞿白说这话，基本就是没有顾忌吴悠的面子了。

吴悠把咖啡放到一边，郑重其事地说：“瞿总，不是你不能插手，而是你不想插手，这件事……你是可以做到的。”

“哦，是吗？Evelyn，你说来听听。”

“如果你们平台对品牌方限价，并收取一定的平台费用，再规定品牌方下单的时候必须通过你们才能和KOC进行商务联系，那品牌方就会权衡利弊，不会非要在你们平台投广告了。”

吴悠说得很直接，“小草屋设置平台接单价，对你和我都有好处，是双赢的措施。”