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第五章 1（第1页）

蜇“美尤佳奶粉，创立于1905年，公司总部位于美国的伊利诺伊州，于1993年正式进入中国市场，曾在中国乳制品工业协会年会上荣获‘质量安全管理标杆企业大奖’。”

会议桌上围坐的所有人都把目光投向这个美尤佳品牌的营销总监纪小妃，从她走进来到起身的二十分钟内，浑身上下都始终“端着”

一种优越感，她一手举着遥控器，一手搭在另一只手的手肘上。

她接着说：“在国内几大奶粉品牌频频爆出含有三聚氰胺的时候，我们美尤佳的销量不降反增，在这一点上，我不得不强调一句，特别是我们的安康宝A+系列，一直是我们的王牌产品，在母婴产品的销售排行榜上，常年稳居前三。”

会议桌的另一端，林安娜拿着笔，看了看表，然后望了吴悠一眼，吴悠很快清了清喉咙，笑着说：“纪小姐，不好意思打断你一下，其实美尤佳的相关资料，我们在brief里都已经看过了，我们想通过这次会议知道的是，你们对这次广告企划的需求以及你希望我们麦迪逊往什么方向进行宣传。

因为在之前的邮件来往中，我们希望你们把要点都写到brief里，但我们似乎没有看到，PDF（文件格式）里基本只有你们公司的背景资料和一些产品信息。”

纪小妃突然露出一副被冒犯的神色，垂下眼说：“我不懂，难道把公司的资料发给你们，你们还不能就此发挥出一些想法吗？我们和这么多4A公司打交道，都是直接将创意给我们，我们公司再进行内部讨论的。”

吴悠尴尬地笑了笑，只得让纪小妃继续长篇大论地介绍完他们所有的产品。

会后，林安娜顿感无语，二人送走纪小妃和美尤佳的其他人员后，林安娜关上门对吴悠发了一顿牢骚：“Evelyn，你回头和Mea（麦格）说一声，以后接这种案子的时候要慎重。”

吴悠轻轻摸了摸额头，道：“Anna，我想我们需要找一个合适的AD了，不然我们只能累死。”

林安娜叹了口气，说：“我没想到从别的公司挖一个AD过来会这么难，实在不行，只能发招聘信息了。”

2018年的春天，麦迪逊公司在中山北路的月星环球港如同一颗新星冉冉升起，林安娜自立门户的消息很快就在广告圈内传遍了，广告业内众说纷纭，但不论如何，麦迪逊都像是一颗投向上海整个广告业的石子，瞬间激起了千层浪花。

吴悠和林安娜没有选择在繁华的新天地建立自己的公司，也没有选择在淮海路，而是选择了相对静谧的中山北路。

她们租了一层写字楼，占地四百平方米，并迅速招揽了她们熟知的一些前同事，筹备不到两个月的时间，公司就正式开始营业了。

林安娜深知AD对于一家广告公司的重要性，她几番劝说杜太太出山都没有成功，眼见这条路是行不通了，所以她极度想从最厉害的三家4A公司里挖走一位AD。

但林安娜与这几位AD的几次面谈下来，对方似乎都对麦迪逊的未来发展产生疑问，就连她们无奈之下提拔上来的客户主管王丽花（Mea）都说：“老板，你们知不知道，光是你们限定了我们只做女性客户这一点，我们的客户资源就少了一大半。”

如果你再和她提美尤佳奶粉的事，她指定会说：“好不容易抢来的一个客户，你们真的就不要挑了，至少他们的预算足够支撑我们半年的生存了。”

吴悠也知道这个做超市采购起家的王丽花不够专业，但即使她再有勇无谋，至少在公司缺人的时候，她是最有干劲的那个。

但没有AD，只靠AE（客户主管）撑着的公司，到底会显得有些寒酸。

公司成立之后，吴悠才真正意识到员工的重要性，和过往自己打工的时候感觉不同，那时候只要自顾自地做好分内的事情，基本就可以高枕无忧了。

而成立自己的公司，不管是选址、装修、招人，吴悠都时刻被财务提醒着：“Evelyn，又超预算了！”

公司建立初期不仅支出庞大，而且收益甚微，虽然有林安娜的噱头，但过去积攒的客户里真正主动跑来合作的少之又少。

一方面，大多数公司都签订了年框协议，没有办法立刻转头选择新的公司，所以这些公司还是在明面上和林安娜说：等我们明年结束那一头的合作就立马来找你；另一方面，大家其实都还在观望，用吴悠的话来说，他们无非就是在等我们做出一支惊为天人的广告，向整个广告界证明麦迪逊的实力。

其实压力大多都在吴悠的身上，毕竟新公司新气象，从环境到人都是新的，员工整体还是表现出一副“势必要做出点东西来”

的干劲，他们是感受不到企业生存的艰辛的。

然而在“挑人”

这件事上，吴悠和林安娜又总是会表现出一些分歧。

林安娜在意的是员工的经验，对一个新公司来说，招来的人有经验和没经验有着千差万别。

特别是员工对待工作的专业度上，有经验的人能够对一个项目十拿九稳，更何况她们俩现在工作缠身，根本没有时间去带新人。

但吴悠并不这么认为，经验固然是很重要的一点，但并不是说有经验的人就适合初创公司，大部分所谓的经验只是一个时间年限，不是说在这个行业待得久，就说明做得好，这完全是两个概念。

那些手上有作品、有客户、有能力的人，又大多居高自傲，这样的老油条，吴悠并不想招纳进来。

于是来来回回，公司都已经开张一个月了，四百平方米的大平层只有十五六个员工，看起来空空荡荡的又显得奢靡。

那段时间吴悠几乎每天都是早出晚归，通常在她下班的时候，大街上已经一辆车都没有了。

有一天晚上，她刚回到家，还没有在沙发上坐稳，就听到敲门声，她想着大半夜的是谁啊，她小心翼翼地从猫眼往外看了一眼，才发现是对门的那个傻小子。

吴悠隔着门问了句：“怎么了？我要睡了。”

萧树说：“白天我要上班基本上遇不见你，其实我前两天晚上来敲过你的门，发现你都没回来，今天你终于在家了。”

吴悠无奈的开了门，问：“什么事？”