快眼看书

手机浏览器扫描二维码访问

第127章 这份方案我要了（第2页）

冯正平脸色阴沉，手攥的骨节发白。

这个顾兴发，真是欺人太甚。

表面上看起来和和善善的，背地里一肚子坏水！

“华老弟，我咽不下这口气。”

“你说吧，咱俩该怎么合作？”

冯正平开口问道。

华阳拍了拍手，站起身再次从办公桌里拿出一份文件。

两个小时前，他刚刚回到公司就着手准备一套设计方案。

这套方案，就是为了冯正平准备的！

而他手里这份文件，只是方案中的一部分，并不是他不相信冯正平，而是要尊重规矩。

一行有一行的规矩，不是信任就能忽略的。

有时候尊重规矩，也是一种专业的表现。

冯正平接过方案，翻看起来。

方案中的第一部分，主要是介绍滨海市殡葬业的大环境，以及墓地的分布图。

到了第二部分，冯正平看着中间的两个字，被深深吸引住了。

方案里，首次引进了服务的概念！

同等商品，价低者受益，是亘古不变的道理。

而同样的商品，同样的价格，则是服务更优者受益……

随着未来社会发展，人均收入稳步提升，国内经济重心逐渐转移，大家的消费观念也在改变。

从凑合着能用转变成谁家性价比高，服务更好用谁的。

产品本质并没有太大变化的情况下，能拼的只有服务！

后世，最典型的例子，就是海底捞火锅店。

号称用亲民的价格，享受五星级酒店般的服务。

火锅店本质上没有区别，可海底捞硬是凭借着无微不至的服务，从重庆山城冲出来，一跃成长为千亿级别的餐饮集团！

虽然福佑殡葬有限公司和海底捞火锅，不在一个行业。

但两者的属性是一样的，都是第三产业，服务业！

冯正平不断往下翻阅着方案，越看越上头。

他脸上的赞叹毫不掩饰，甚至一度忘了华阳还在一旁喝茶的事情。

方案后面的内容，几乎包含了殡葬也的所有项目。

包括员工的培训、产品制式的标准、价格制定的标准、项目报价等……

其中一部分关于滨海市老年社区地推的广告方案，吸引了他的视线。

在每个老年社区，都设立一个地推员。

这个人往往都是以前村里能张罗红白喜事的人担任。

平常派人去地推，人们很容易觉得不吉利，免不得引起老人的反感。

可华阳的方案选择地推员，本身就是社区有些威望的老人，帮忙推销墓地和丧葬用品，反而容易让人接受。