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第19章 卖冰棍（第1页）

对于摆小摊，杨倩可没有什么害羞的想法。

初中一年级就开始在顾老的民宿店打工，应酬来客，民宿的杂事打理，偶尔还帮着进货，什么都干。

到了初中二年级她就有出摊的经历了，顾老开始教她做菜，还让她学做简单的小吃在闲着的时候到景点去卖，让她多存一些钱以后用作学习和生活的费用。

越到后来顾老夫妇对她手艺的要求越来越高，守店的政策却放的越来越宽，每到假日借她厨房做东西去景区卖，越发煅炼了她。

她的“脸皮”

不知不觉中就练厚了，还养成了犹如小强一样独立又顽强的性格，丢哪里都能想办法过下去。

考上大学得离开小镇到京城，顾老夫妇和老校长专门给她办了个只他们四个人的送别宴，那时候她才知道，他们没有直接拿钱帮她，教会她手艺，让她靠自己赚钱积累学费和生活费，就是为了磨砺她的性子，练就她在社会生存的能力，毕竟，以后的日子她只能靠自己。

每每回想，杨倩都很感激那六年的经历，那三位老人是用了最正确的方法在引导她，拿一笔钱只能解决一时的问题，而手艺却能养活她一生，心性通透则让她懂得如何去面对人生。

这会儿还早，小广场上还没有多少人，杨倩找了个感觉还不错的位置暂时停了下来。

不锈钢的拉杆行李架很好用，箱子直接放在行李架上，拉手上杨倩给挂了一个充满电的电瓶台灯，把箱子上招牌的字照的很清晰，侧边用挂勾带了个折叠小皮凳，随时可以坐着歇歇脚。

杨倩对自己的移动小摊挺满意，最近她一部分收入就靠这个行头了。

“冰棍，清凉解渴的冰棍！”

“冰雪飞扬，解热的冰棍吃一口你就能享受清凉！”

时不时的，杨倩就喊上两嗓子，没喊几声，就招来了几个浑身汗湿的人。

但是看了看价格，领头胖胖的老婆婆首先就不乐意了：“小姑娘，你这也太心黑了吧，卖的冰棍怎么能这么贵的，我以前买冰棍最多两块一根！”

杨倩无奈的苦笑道：“太婆呀，你也说那是以前了！

这会儿天热成什么样你也深有体会，关键是断电，我做这个来卖也不容易啊！”

“那也贵了，你这比翻了倍还多的价钱卖，就不怕我们找工商投诉你吗？”

“太婆，你瞧瞧现在的物价，哪个没涨价的？现在谁做个买卖都不容易，又热又累，那是冒着生病的风险在做事，而且捣腾这个成本又贵，要不是为了生活，我真不想受这份苦！”

“没电做这个生意成本的确高，你虽然说的是实情，但我们过日子也不容易，你还是优惠一点吧，我们又不是只买一根！”

旁边牵着个孩子的男人忍不住开口道，那小孩子眼巴巴的盯着保温箱，伸着舌头舔干裂的嘴唇。

“好吧，就冲小朋友的面，四块，必须二根起卖，你要几根！”

"两根就够！”

男人拿手机扫了码，杨倩立马从保温箱掏出两根冰棍，交给他们。

绿绿的冰棍水润润的冒着冷气，在这大热天里瞧着本就很馋人，父子俩立刻吸溜冰棍的畅快声更加的引诱人，围在旁边的人们忍不住咽了口唾沫。

“老板，你卖他四块，总不能收我五块吧，四块我先要十根，我感觉我能一口气吃十根！

你肯定亏不了！”

旁边一个小伙子都不等杨倩答应了，直接掏手机就扫了码：“我就在旁边吃，不走，完事儿一根你就给我一根！”

杨倩还有什么好说的，立马就掏过去一根。

似乎感觉这样做是占到了杨倩的便宜，这下那位胖婆婆也不讲价了，直接就要了两根，旁边人也纷纷给钱，就这拨人很快就给杨倩付了小一百块钱的冰棍钱。

标价五块，但杨倩真的不介意卖四块，以量取胜也是可以的。

杨倩感觉这钱也太好赚了，她做这个生意相比别人成本真的很低，主要是空间可以存货就大大节约了成本和时间，冰棍的配料真费不了多少钱，贵就贵在买两个手摇冰棍机，但两台冰棍机也还不到五百，今天晚上随随便便就能赚回来！

随着天越晚人也越来越多，高温对做冰棍生意的杨倩真的太友好了，最高兴的是她还是独家经营，先不说大人馋不馋这口清凉，有人在吃，小孩子们首先就受不了引诱，大热的天能吃上一口冰的真的是太舒服了！

很多人秉乘的观念是再苦不能苦了孩子，哪怕是不舍得，挤也要挤出两个钱来满足孩子！

后来都不用杨倩喊了，随时有人寻来买冰棍，虽然对这个价格有所微词，但并不影响他们掏钱的速度。

卖的感觉差不多了，杨倩就假意离开一会儿，往小区里转一圈然后再出来，否则她一个小小的箱子一直卖货不补货就太不正常了。