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第284章 生意的门道（第2页）

有了刘新阳的解释，昌文献这才相信。

虽然不知道唐天逸是什么来头，竟然能在天马集团太子爷创建的翡翠公司中占据十分之一的份额，但不管怎么样，既然刘新阳说了，那他就只能信。

至于先把翡翠拉来的事情，昌文献连忙道：“不用刘少那么麻烦，我可以派公司的车去榕城，合作方面……其实也不瞒各位，公司目前的状况不佳，现金流极少。

如果可能的话，我希望合作协议中能把付款方式改为售后分批付款。

当然了，作为代价，翡翠的收购单价可以提高一成，不，两成，你们看行吗？”

刘新阳没有接他的话，只转头对唐天逸道：“按照正常的情况下，收购单价提高两成算得上中规中矩，不高不低的那一种。

毕竟今年的高品质翡翠数量极少，国内绝大多数货源，应该都掌握在我们手里。

我估计今年的翡翠价格，还要涨三成到五成左右。”

刘新阳的意思很明白，昌文献希望能用提高两成的收购价，换来售后再分批付款的方式，以此减少现金流的压力。

而市场价格如果能涨三成，那么昌文献还可以多赚一成，涨五成，那他就可以多赚三成。

倘若是一个精明的，或者说一个心狠的商人，完全可以把收购单价提高三成以上，甚至五成！

销售商能否多赚钱，从来不是上游人士喜欢思考的事情。

翡翠这个行业和其它行业有着很大的不同，这个行业的卖方，永远是比买方权力大的。

是那种真真正正你拿着钱去找他，还得把他当大爷供着的角色。

所以，刘新阳把话说明白，就是希望唐天逸能想清楚是否需要提高收购单价，免得以后觉得吃亏。

唐天逸嗯了声，略一思索，道：“两成也行，我就不多加了，不过在销售的同时，希望昌先生能够给新阳他们的公司打打广告。

让更多的人知道这家公司，这个要求，不知道是否过分？”

昌文献没有立刻开口应答，通常来说，这样的要求是过分的。

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因为刘新阳的公司掌握了很多的翡翠资源，如果给他打广告，很可能把许多老客户拱手相让。

那些钱多到没地方花的人，有很多，他们不怕花钱，只怕没地方花钱。

倘若知道有一家公司拥有全国最多，品质最好的翡翠，还不蜂拥而去？

可话说回来，如果没有这批支援的翡翠，昌文献的公司用不了多长时间就得倒闭。

到那个时候，他一个客户都留不下。

与其鸡飞蛋打，还不如趁着这个机会和刘新阳他们打好关系。

不说这次支援翡翠，挽救公司的恩情，就算看在刘新阳手里的几十亿翡翠，也必须把关系维持好。

在生意场上做了这么多年，孰轻孰重还是能分清的。

昌文献没有思考太多时间，便点头道：“既然唐先生这样说了，那各位放心。

我们会在贵公司支援的翡翠上，按照品质的分级，最好的和次好的打着贵公司的名字，再次的才以我们的名义进行销售。

不知道这样，各位觉得如何？”

唐天逸不太懂这些，便看向刘新阳。

刘新阳想了下，然后笑着对唐天逸道：“昌先生不愧是白手起家干出大事业的人精，做生意就是精明。

他这样做，我们如果为了在他这尽可能打出更多的名气，就不得不提供更多更高品质的翡翠。

虽然名义上是我们的，但销售方还是他们，哪怕有一部分客户会转投到我们这里来，但应该还有相当一部分会因为能在他这里买到高品质的翡翠而留下来。