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跟在陆贺之的身后,很快就抵达了三清园内的那个临时库房里。
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有专人在库房内外守着,以免库房内的东西出现缺失。
虽然这些东西的价值,普遍比较一般,但瞧着量着实不小,累计在一起,总价值也不能算是一笔小数字。
实际上,若不是四季钱庄声誉卓著,非常的值得信任,想要把东西拿出来拍卖的那些人,也不可能同意提前将东西放到四季钱庄的库房里,等待四季钱庄统一安排。
这若是换了其他商人做类似的事情,那没有真金白银的交换,根本就不可能成功。
同样,四季钱庄因为自己的名声受益,平日里能够得到多少便利,在真正有事的时候,便也必然会为名声所累,需要付出相应的代价。
对于很多商人来讲,那些往往可以通过偷奸耍滑的手段去赖掉的银钱,到了四季钱庄的身上,却属于必须去填补的窟窿。
这是非常公平的事情。
在库房里转了一圈,没有找到自己想要找的东西,卫平安多少有些失望。
当然,找不到才是正常的。
如果随随便便就能找到《圣人三千言》的原本页,那才是有问题的吧……
不过依靠着定期举行拍卖会的形式,从京城所有百姓的手中,去收取可用的拍品,这件事情在卫平安看来,还是非常有意义的。
万一真有人不明就里,把包含了原本页的《圣人三千言》,拿出来拍卖呢?
只要存在着这样的概率,事情就值得去做!
“我觉得你的想法是可行的,但需要注意的是,每次举办拍卖会,都至少要准备两三件真正有份量的拍品。
至于仓库里的这些东西,可以用来当做是压轴拍品的前菜。
反正很多人参加拍卖会,其实是为了凑个热闹。
真正昂贵的东西,他们不想买,但要真是什么都不买的话,白来一趟,又会产生失落的情绪,毕竟来都来了。
所以这些价值不高不低的小玩意,就非常适合用于保持那些参与者们的热情了,另外,我还有一点想要补充。”
卫平安顿了顿,接着说道:“我建议你在确定了拍卖会的定期举办日后,于前几次的拍卖会上,故意放几件价值比较高的拍品。
但要让参拍的一些懂行人认为,是鉴定师看走了眼,没看出那几件拍品的真正价值!
所以起拍价才会看起来定的比较低一些。
同时最终的成交价,也尽量控制在拍品的真正价值之下,只要别亏得太多就行,这会让一些参拍者们产生强烈的侥幸情绪。
哪怕他们占到的便宜,实际上并不多,可这种捡漏的刺激,却足以让他们以后时刻关注着拍卖会的消息,这可以长久的维持住拍卖会的人气。”
【1】【6】【6】【小】【说】
陆贺之眨了眨眼睛,将卫平安所说的这些内容在脑海中理了一遍后,眼神随之越来越亮。
仿佛抓到了什么重点一般,略显激动的开口道:“这就是你之前提到过的……人性心理学?通过对人的心思把控,来达到我们想要的结果?”
卫平安点头道:“对,无论做哪一种生意,真正要考虑的,都是我们的目标客户会怎么想。
只有提前把握住客户的普遍想法,我们要做的生意才会成功。”
陆贺之用力的握了握拳,开口道:“我明白了,我会按照你的要求去做的。
如果这个拍卖会一直定期的举办下去,那我会将其中的一部分收益,算成你的份子!”
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