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第120节（第2页）

孟蝶：“无论是在我们易朝还是国外，真正的贵人只有那么一小撮，把丝毯卖给他们，就算能卖出去天价，他们能用多少？可若是价格不高，稍微富裕点的人家都能用得起，我们的客户群体一下子就能扩大十几甚至几十上百倍。

就算柞蚕丝毯更耐磨一些，还是有损耗，只要客户群体大了，以后每年就算淘换掉的也会有一大批。”

露微恍然：“所以让小海商去给稍微富裕一些的人家，不卖给那些真正的贵人。

可是这样能推广出去吗？历来都是上面的喜欢，下面的才能跟随。”

孟蝶摆摆手：“我防的就是这个，丝毯对于国外的贵人来说，这属于舶来品，舶来品是贵人能真正能够控制得住的，这丝毯精美，若是有哪个贵人喜欢，又认为比自己位低者不配使用，他完全可以下令不让境内海商贩卖丝毯。

这样我们不就失去一个客户群体么。”

露微明显不信：“还有这样的人？”

孟蝶唇角勾起一个嘲讽的弧度：“怎么没有？那些贵人你以为就真的都是礼贤下士雄才伟略的？错了，高处不胜寒，没个体己人说话，什么事儿都只能自己憋着，这憋着憋着就憋得有点毛病也是正常的。”

露微满脸震惊：“还带这样的。”

孟蝶：“那可不，不要对贵人们过于神话，不过都是一个鼻子一张嘴罢了。

你明儿去同小海商谈的时候一定要告诉他不能卖高价，不然万一他有个什么乱七八糟的渠道，岂不是白瞎了我们的一片心。

他若是帮咱们把这件事办好了，以后我每年都给他特别留一些丝毯。”

露微：“既然怕出纰漏，何必交给海商，不如交给塔木和李特尔，这些年他们靠着咱们没少赚银子，每年来京城都给二奶奶带来一些物件，可见是有良心的。

把事情交给他们，肯定能办得妥妥当当的。”

孟蝶摆手：“他们那边不少贵人习惯用精美的羊毛毯。

其中藏毯，宁夏地毯，新疆地毯和蒙古毯是主流，我们何必与他们抢生意。”

露微噗哧一笑：“知道了。”

下午的时候王庄头那边派人送来了信儿，说是同丘吉约好了。

明日上午辰正见面。

次日一早，露微将自己收拾停当到了侯府后门这里，坐上范嬷嬷事先准备好的马车直奔庄子。

杏黄则是一大早坐着马车回了侯府，正与从正房请安回来的孟蝶走了个对头碰：“二奶奶，正巧我带了吃食回来。”

桃儿接过杏黄手中的食盒：“那我今儿岂不是可以偷懒了。”

说说笑笑进了屋中，桃儿将食盒中的吃食拿出来，孟蝶抓紧时间问：“那些羊肝什么的怎么样？”

杏黄脸上露出得意：“昨儿我掀开两个罐头，里面的吃食一点儿也没坏，我尝了尝，味道竟然不比刚出锅的时候差。”

孟蝶：“这么说是成了？你怎么做的？”

杏黄：“我把肝脏先用水加各种香料煮一遍去味道，把表面的水份晾干后就放到油锅里炸，将里面的水份都炸出去，等凉了就用各种作料加大酱来酱，出锅后趁着热放到干干净净的瓷盒中，然后立刻蒙上一层油纸，再把盖子盖上，最后用黄泥封边儿。”

孟蝶大喜过望：“这法子好，你那些作料里加没加辣椒？”

杏黄嘿嘿一笑：“那必须加了，平日里弄的辣椒油就不容易坏掉，这次我在里面也是加了辣椒，又辣又咸，别说是这样放在瓷盒中，就是随便放着一个月也不会坏。

二奶奶，先吃饭吧。”

孟蝶这才开始吃饭，吃完饭又问：“如果想做五千份罐头，需要多长时间？”

杏黄想了想：“这东西不难做，庄子里现在妇人多，她们都能帮忙都能做，五千份最多三天时间就能做完。

难的是这原材料，用的都是各种动物的肝脏，猪肝还有多一些，鸡肝就那么一点儿，一个罐头里最少也能装六七副鸡肝。”

孟蝶沉吟片刻：“你说咱们京城里一天能杀多少鸡猪羊？”

杏黄：“这我哪儿知道。