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我点了点头说道:“对楚院长之前和他们沟通了一次,但没有达到预期的效果。”
林磊想了想,说道:“你有没有考虑过,这次你去见他们,很可能他们会狮子大开口,开出一些你无法做到的条件。”
我无奈说道:“的确如此,对方现在已经开出条件了,让我们加大采购的数量,另外,他们有一定的选品权利,这条件我是怎么都不会答应的,说到底,商家也是希望我们能够选择一些利润更高的产品,同时加大采购量,这样的要求是不是过分了些?”
林磊听后神色诧异,我不解问道:“磊哥,难道其中有什么不对吗?”
“当然不对,难道你就没有怀疑你们的楚院长,这里面的猫腻已经很清楚了。”
林磊神色凝重起来。
我还是茫然,“此话怎讲,可以说得详细点吗?”
林磊正色看向我,“你自己再想想。”
我突然想明白了,一拍脑门说道:“哎,我怎么,没意识到啊……”
看来我还真的是糊涂了,这么浅显的事情我竟然都没有看得明白。
所有医院在药品的采购上,绝不是只选择一家的药品,妇幼当然也是如此。
楚院长和我说,延期付款是可以,但提出加大采购的数量和选择产品,他完全是在糊弄我,很可能他只接触了一个公司。
要知道,每家医院的药物需求量几乎是固定的,这和病人的数量有直接关系,而且也会随着季节的变化出现波动,但整体上的变化并不会太大。
还提到了药品的选择,医院中抗生素的药物是使用最多的,因为其功效性是无法替代的,其中的利润是很高的,他们提出这样的要求,也是可以理解。
但这一类型的药物销售只有两个渠道,一是医院,另一个是代理,估计这也是他们考虑的重点。
按照楚鹏池之前说,估计他接触的这家公司,估计是供货量比较大的哪一家,而且他们之前的关系也是盘根错节的,这个要求,是想占据更大的份额,让其他的医药机构彻底出局。
我疑惑地问他:“磊哥,这件事情我一直没有太放在心上,所以才钻了牛角尖,但楚鹏池这样做,难道真的不怕被揭穿?”
“况且,即使我是糊涂人,医院中这么多人,也不会全是傻子吧。”
他严肃说道:“小严,你还是没有找到关键的地方,作为医院的一把手,意识不到这一点,是很可怕的。”
我低下头,羞愧道:“没错,这种错误,的确不能犯。”
“犯错是无法避免,但你有没有考虑过,为什么会犯这次的错误?只有两种可能,一种是易怒,一种是浮躁,你只有真正地让自己成熟起来,才能够摆脱这两种情绪,才能够更深入地思考问题。”
林磊暖心地叮嘱我。
我点头称是。
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