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第11章 规矩（第2页）

货真价实，当面担直（货真价实，当面说清楚，以免后话）；

当面数钱不辱人（当着亲朋的面，把账算清楚，不是侮辱人的事情）；

钱银论交手（钱银要当面交割清楚）。

如何在求利的基础上，使感情和利润一起增长，是每一个合伙人都应该考虑的问题。

钱守仁道：“我总结了一下，要想做到“钱情两分”

，要把握下面两点：

1.事业和情分要分开

许多人在合作之前，都有许多无话不谈的朋友，这些人或者是同学、同乡、同胞，或者本来就是工作上的朋友。

首先在朋友圈中寻找合伙人再正常不过了。

但事业归事业，情分归情分，把握好这一原则，才能正确处理彼此的关系，找到双方利益的平衡点。

2.责、权、利要界定清楚

俗话说：丑话说在前面。

现在是市场经济，也是法治社会，个人之间的承诺只是防君子、不防小人的把戏。

如果在合伙之初，不把各种规定讲清楚，以后发生纠纷就难免要通过法律。

因此，责、权、利要界定清楚，才能有效避免发生意外纠纷，减少矛盾和误会。

中国传统文化是伦理文化，在“情、理、法”

上，是“情”

字当先，但是这和现代商业文化有很多地方不相容。

情分固然重要，但现实中，往往熟人也最容易不讲规则。

因为是朋友，碍于情面，很多规范也都简化了、省略了，人情代替了一切；一旦出问题，利益摆到桌面上的时候，说不清，道不明，事业没做好，朋友也做不成了。

所以，“亲兄弟，明算账”

，“先小人，后君子”

，越是感情深，越要将规则定在前面。

于是，在蔡文静的办公室，他们草拟了一个《公司协约》：

第一：股东。

公司成立之初，员工3人，分别是钱守仁、蔡文静、任大全。

如需增加人员，必须经3人会议决定后方可增加。

第二：股权。

第一期筹资10000元，蔡文静4000元，占40%股份；钱守仁3000元，占30%股份；任大全3000元，占30%股份。