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474无法面对的东西（第1页）

“再说就成败而论，胡雪岩是败于盛宣怀之手的，死前就破产了。

而盛宣怀却把自己的财富传了下去，虽然盛家后人再无什么经商的名人，可是也保了后世子孙一定时期的衣食无忧。”

赵凯说：“看来你对这两个人还算了解，那你就应该知道这两个人的发家史，也就更明白这两个人做事的手法。

虽然现在好多人去推崇胡雪岩，研究胡雪岩的经商方式，可是我觉得这都是不了解胡雪岩。

说到底，胡雪岩的经营方式核心就是一句话，官商勾结，他成于官商勾结，也败于官商勾结，这有什么好学的？这又是能靠学习就能学会的吗？我倒是觉得后来盛宣怀击败胡雪岩的过程可圈可点，甚至比起哈佛的MBA经典案例也丝毫不逊色。

这个案例我详细研究过很多遍了，通汇集团做得越大，我心中越是感到危机，生怕集团会像胡雪岩的财富帝国一样，一夕崩塌。”

傅华是读到过盛宣怀击败胡雪岩过程资料的，这个案例真是精彩异常。

盛宣怀采用了直击要害的手段，以快打慢，使得胡雪岩的财富大厦在短时间内訇然倒塌。

盛宣怀在这件事情中做到了知己知彼，招招都冲着胡雪岩的要害下手，而胡雪岩在整个商战过程中，都是后知后觉，丝毫不知道盛宣怀对他下手了，所以处处被动。

盛宣怀知道胡雪岩每年都要囤积大量生丝，以此垄断生丝市场，控制生丝价格。

当一个人过于依靠某种东西时，往往就会处处受制于它。

盛宣怀就看准了这一点，知道生丝是胡雪岩的死穴，出手便打这个胡雪岩的死穴，他通过密探掌握胡雪岩买卖生丝的情况，大量收购，再向胡雪岩客户群大量出售。

同时，收买各地商人和洋行买办，让他们不买胡雪岩的生丝，致使胡雪岩生丝库存日多，资金大部分都压在生丝上，资金链就紧绷起来了。

但是这还不足与让胡雪岩的资金链断裂，盛宣怀第二步就给他来了个釜底抽薪，直接截断胡雪岩的现金流。

他知道胡雪岩一直在负债经营，在5年前向汇丰银行借了650万两银子，定了7年期限，每半年还一次，本息约50万两。

次年，他又向汇丰借了400万两银子，合计有1000万两了。

这两笔贷款，都以各省协饷作担保。

恰在此时，胡雪岩历年为左宗棠行军打仗所筹借的80万两借款已到期，这笔款虽是帮朝廷借的，但签合同的是胡雪岩，外国银行只管向胡雪岩要钱。

这笔借款每年由协饷来补偿给胡雪岩，照理说每年的协饷一到，上海道台就会把钱送给胡雪岩，以备他还款之用。

盛宣怀在此动了手脚，他找到上海道台邵友濂，说是李鸿章让他迟一点划拨这笔钱，时间是二十天。

邵友濂自然照办。

这二十天已经足够，盛宣怀事先串通外国银行向胡雪岩催款。

这时，左宗棠远在北京军机处，来不及帮忙。

由于事出突然，胡雪岩只好将他在阜康钱庄的钱调出80万两银子，先补上这个窟窿。

他想，协饷反正要给的，只不过晚到20天。

然而，盛宣怀算好了胡雪岩会这么做，他通过内线，对胡雪岩调款活动了如指掌，于是趁阜康钱庄正空虚之际，发动人到钱庄提款挤兑。

提款的都是大户，少则数千两，多则上万两。

但盛宣怀知道，单靠这些人挤兑，还搞不垮胡雪岩。

他让人放出风声，说胡雪岩囤积生丝大赔血本，只好挪用阜康钱庄的存款；如今，胡雪岩尚欠外国银行贷款80万，阜康钱庄倒闭在即。

尽管人们相信胡雪岩财大气粗，但他积压生丝和欠外国银行贷款却是不争的事实。

很快，人们由不信转为相信，纷纷提款。

胡雪岩这时候想起左宗棠，赶快去发电报。

殊不知，盛宣怀暗中叫人将电报扣下。

（电报局本来就是盛宣怀办的）第二天，胡雪岩见左宗棠那边没有回音，这才真急了，亲自去上海道台府上催讨。

这一回，邵友濂去视察制造局，溜之大吉了。

胡雪岩只好把他的地契和房产押出去，同时廉价卖掉积存的蚕丝，希望能够挺过挤兑风潮。