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第1章（第5页）

如果能做出名气，即使目前成本会高一点，以后肯定也能财源滚滚。

但是怎样才能打响名气呢？忽然，他灵光一现，立刻把总管刘庆生找了过来，说：“你马上替我开立十六个存折，每个折子存银二十两，一共三百二十两，挂在我的账上。”

刘庆

生见胡雪岩迫不及待地要开这么多存折，如坠五里云雾，莫名其妙，但既然东家吩咐了，只好照办。

待刘庆生把十六个存折的手续办好，送过来之后，胡雪岩才细说出其中的奥妙。

原来那些按他吩咐开立的存折，都是给抚台和藩台的眷属们立的户头，并替她们垫付了底金，再把折子送过去，当然就好往来了。

“太太、小姐们的私房钱，不会太多，算不上什么生意。”

胡雪岩说，“但是我们给她们免费开了户头，垫付了底金，再把折子送过去，她们肯定很高兴，她们的碎嘴就会四处宣

传，这样，和她们往来的达官贵人岂不知晓？别人对阜康的手面，就另眼相看了。

咱们阜康钱庄的名声岂不就打出去了？以后还会怕没生意做吗？”

“原来如此！”

刘庆生心领神会地点了点头，心中暗自佩服胡雪岩的生意头脑，“那我立即就把这存折给太太、小姐们送去。”

胡雪岩微微颔首。

刘庆生把那些存折送出去没几天，果不其然，就有几个大户头前来开户。

钱庄业的同行对阜康钱庄能在短短的几日内就把他们结识多年的大客户拉走颇感惊讶，不知其所以然。

成功语录：只要看得准，兑进兑出，两面好赚。

放眼全局，占净先机

开办阜康钱庄之初，胡雪岩不只把目光放在太太、小姐们等上层人物身上，他还注意吸收下层社会人物的私蓄。

他知道，下层社会中，虽然每一个人的私蓄不多，但是积少成多，小河也能汇成**大海。

更重要的是，下层社会中有些人虽然地位不高，很不起眼，但是由于他们所处的特殊位置，往往在事情的进展中能发挥意想不到的作用。

在那些存折中，胡雪岩就特地为巡抚衙门的守门人刘二爷准备了一份。

胡雪岩经常出入抚台，跟刘二爷也算是老相识了，而今钱庄开业，他送给刘二爷一份存折，一则算是送给老朋友一份薄礼，二则刘二爷是个守门人，从他眼皮底下来往的大人物不少，刘二爷的信息十分灵通，以后或许会在某个方面得到刘二爷的帮助。

说曹操，曹操就到。

自从接了胡雪岩的赠礼后，刘二爷终日感激涕零，寻思回

报之机。

一日，刘二爷在路上碰到了钱庄总管刘庆生，他将刘庆生悄悄地拉到僻静之处，从身上掏出一个钱盒子，取出两张银票交给刘庆生。

刘庆生入眼便觉得异常，他感到这两张银票似乎不同于一般，再仔细一看，果然如此。

只见那银票是皮纸所制，上面写的是满汉合壁的“户部官票”

四字，中间标明“库平足色银一百两”

，下面还有几行小字：“户部奏行官票，凡属将官票兑换银钱者，与银一律，并准按部定章程，搭交官项，伪造者依律治罪。”

两张银票一张一百两，一张八十两，共计一百八十两。

平素刘庆生见识的银票也不算少，但这种官票还是头次见到，因而笑问：“这是什么银票？市面上还从未见过。”

“这银票在京里也是刚通行，听说藩署已经派人前往领去了，市面上不久就会流通。”

刘二爷答道，“不知我可否将之存人贵钱庄？”

“当然可以，当然可以。”

刘庆生一面答道，一面将这两张银票揣人怀里，辞别了刘二爷，直奔回阜康钱庄。

胡雪岩将两张银票翻来覆去看了几遍，也看不出个所以然，于是立即命刘庆生将来源钱庄和鸿财钱庄的大东家们请来一同鉴赏，以期弄清其来龙去脉。

来源钱庄的大东家孙胖子戴上西洋运来的老花眼镜，反反复复地仔细端详，然后放下银票说：“我隐约听说，京里要发行新官票，没想到已经出来了，上面做事也够快的了。”

“近来长毛四处犯事，军饷紧急，不快不行。”

旁边另一个来源东家说，“看来浙江也快通行了。”