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第343章（第2页）

高阳接着说道，“从实际情况来分析，以个人角度来看，出卖对方似乎是最优选择。”

“但从整体来看，两个犯人都紧咬牙关，刑期最短，这是最优的选择。”

“但从人性来看，这就会陷入一种心理上博弈，他们都会情不自禁的想，如果我没出卖他，他却出卖了我，那我岂不是完了？”

“出于人性本就自私的角度，除非关系莫逆，心理素质极高，那基本都会背叛彼此！”

“这就叫做囚徒困境！”

高天龙神色复杂，端详着高阳说道，“所以你才故意搞了二桃杀三士，并且不给出具体的底价，就是利用了这囚徒困境的心理？”

高阳眼底闪着精光，金色的阳光照射在他清秀的脸上，显现出截然不同的两种气质。

“不错，并且孙儿还特地强调了，我只接受一次报价。”

“那么这三家为了白玉糖的生意，为了和陛下做生意，抢占以后的先机，一定会将加盟费抬上天。”

“并且他们会想尽手段，甚至打着亏本的念头，给出一个他们自己都有些无法接受的价格。”

“这背后的原理，就是囚徒困境的心理博弈，三家的加盟费都低，甚至一家主动放弃，和另外两家合作，这是最优解。”

“但有皇家招牌和没有皇家招牌，这完全是两个概念，并且三家谁都不想主动放弃，那这阳谋就成了。”

　　。

“天下将领手握军权，最需要的就是制衡之术，以此二桃杀三士，足以令其互相提防！”

高天龙声音一沉，语气压低，“所以这二桃杀三士的桃，他更多代表的是利益？”

高阳闻听这话，直接点头。

“不错，这桃就是利益，以不够分的利益，令人去争抢，这才是二桃杀三士最为险恶的地方！”

“三大家主，两块皇家特供白玉糖的牌子，这也是同理。”

“利益之下无盟友，这白玉糖是三家都不愿意放弃的大肥肉，那这就能挑拨三家之间的矛盾！”

“此计面前，三家所谓的同盟，不过是一句笑话，他们会在彼此提防之下，报出一个天价！”

“不仅如此，孙儿还在二桃杀三士中，加了一个心理效应。”

高天龙好奇出声，“什么心理效应？”

高阳一字一句的道。

“此心理效应名为囚徒效应，孙儿又将他称之为囚徒困境。”

“简单来解释，假设刑部抓了两名犯人，但却缺乏足够的证据来定罪，那就可以将两人分开关押审讯！”

“并且分别许诺，只要肯作证检举对方，那就将获得保释，另一方则被砍头。”

“这时候就会发生一件很有意思的事情。”

高阳说到这，脸上扬起一抹笑容。

“若只有一方背叛，那背叛的人将获得免罪，被背叛的那人将被砍头。”