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不过人家这个弯子绕的很对,至少在谈判时能掌握主动权,商老板确实是很急,具体的原因他当然知道,但是不能让对面这几个人得到一丝消息。
所以,他镇静自如地说道:“现在都是高效率的社会,谁也不愿意在一件事情上拖沓太长的时间,有这时间我们去搞点别的买卖不好吗?宋总,你觉得我说的对不对?”
宋瑾听了他这话,露出她明媚的笑脸,“纪总这话说的非常正确,不过前两次咱们交流时有点儿太严肃了,我就想着在谈判之前讲一个小故事,让大家放松一下。”
纪维练心头一跳,轻轻的皱了皱眉,看向宋瑾的眼神变得深沉很多,他不知道宋瑾有什么打算,但是有一点是很明确的,眼前这个小姑娘很不好对付,绝对不只是想活路气氛那么简单。
但是在这几个人里,她应该不是起主导作用的,很干脆的想着把她撇到一边,跟正对着自己的胡志伟进行交流应该是比较好办一些。
“胡科长,我不觉得宋总讲故事这件事情对咱们之间的商业谈判有任何好处,所以咱们还是步入主题吧。”
胡志伟的脸上始终保持着微笑,“纪总,宋总刚才说的对,前两次谈判咱们之间搞的是有些过于紧张了,这对于我们捊清各自的思路并没有太大的好处,我觉得,咱们不是有必要让气氛更加融洽起来,换句话说轻松一点,对我们之间的交流可能更有好处,我认为李总和张总应该也是这样的想法。”
说了一大堆废话的胡志伟左右看了看,左侧的李士朝直点头,章武那里自然也没话说。
纪维练没办法了,总不能扔下这些人起身就走吧,不说这符不符合商业谈判的惯例,光是急于将楼外楼推出去这么一个想法,都不允许他做出这样的决定,只能坐下来耐心的听那个小姑娘讲故事了。
纪维练在桌子上摊了摊两手,点点头,冲着宋瑾说道:“宋总,既然大家都认为有必要听你讲故事,那你就开始吧,我也想听听呢。”
宋瑾合上了自己面前的文件夹,一副要长谈的样子,往椅背上靠了靠,“那我就却之不恭了,开始讲故事了,说从前有一个大财主,本身没什么挣钱的能耐,但他有个好命,娶的姨太太们一个比一个厉害。”
讲到这里的时候,宋瑾停顿了一下,对面的纪维练微微的挑了挑眉毛,不以为然的笑笑。
故事在继续,“其中啊,以八姨太最为能耐,手都伸到了黑白两道,势力一天比一天大,甚至都已经开始有了把控整个大财主家的想法,这就让大财主很是头疼,也很想把这个八姨太扔出家门去,却又不敢这么做,因为八姨太已经掌控了家里的很多秘密。”
讲到这里的时候,纪维练脸上的微笑渐渐的消失了。
“所以,大财主只能忍着,没想到机会来了。
八姨太得罪了一个人,具体来说是差点让人家家破人亡,所以这个人对他恨之入骨,设计将八姨太给淹死了。”
宋瑾拿起面前的矿泉水喝了一口。
胡志伟的视线从她的矿泉水瓶上移到对面的纪维练那里,他很明显的看到纪维练神色中有一种被人看穿之后的狼狈模样,这让他心中惊奇万分。
宋瑾讲的这个故事,他不懂这里面究竟有什么内涵,但是能让谈判对手如此失态,想来应该是很有背景的一个故事了。
既然是这样……胡志伟侧头对宋瑾说道:“这故事不错,你别光喝水呀,继续讲啊。”
宋瑾接着讲故事了,“大财主最早前并没有发现那个人的计谋,后来发现了,他也没去捅破,眼睁睁的看着八姨太被淹死,并没有将她救上来,反而是长出了一口气,觉得自己终于甩掉了这个让他寝食难安的刺儿头。”
宋瑾的话说到这里,不仅仅是胡志伟,就连李士朝都觉得有点不对劲了,因为坐在对面的纪维练开始擦汗了。
今天的天气确实很热,但是会议室里的空调还是很给力的,那么对面的那个粗壮汉子为什么会热到这种程度呢?
李士朝放下心中疑问,凑趣儿的问道:“后来怎么样了?”
宋瑾看了一眼纪维练,拖长了声调,“后来嘛,从小跟在大财主身边长大的九姨太,在八姨太出事之后就一病不起了。
这是什么原因呢?因为八姨太所有见不得人的钱财都是通过九姨太来洗白的……”
“好了,还是言归正传吧,我们时间都有限,就不要讲故事了。”
坐在对面的纪维练终于撑不住了,开口打断了宋瑾的话,并且用一种近乎于愤恨的眼神看着她。
宋瑾并没有得寸进尺,而是重新打开面前的文件夹,几乎是字斟句酌的说道:“纪总,前天咱们第二次谈判过后,我和胡科长、李总等人一起合计了一下,感觉给您的七百一十二万价格可能是有些偏低了。
这里面我们没有考虑到楼外楼作为西岭市知名饭店潜在的价值,所以,我们愿意把价格适当的往上提上来。”
听到她这话,纪维练长长的吐出一口气,他是真的怕对面的小姑娘继续穷追猛打的往下压价,如果再压下去,一方面不好向老板交代,另一方面他又不得不屈从于他们的价格,因为这个小姑娘讲的故事有点太吓人了。
“我很想知道你们有多少诚意。”
纪维练说这话的时候已经镇静下来了。
“七百八十万,不能再往上提了。”
宋锦嫩生生的话语在会议室里回荡。
胡志伟和李士朝两人直愣愣的看着纪维练,他们两人在前两轮的谈判中已经见识到了宋瑾在商业谈判中的厉害,所以现在他们什么都不想说,就想看看今天这个价格,对方到底能不能接受?
按照他们俩人心中各自的计较,最低也应该是在九百万往上,才有可能谈得下来。
让他们意外的是,纪维练只沉默了数秒,便当场拍板,“好,那咱们就以七百八十万的价格谈妥这件事情了,转让协议你们准备了吗?”
宋瑾笑吟吟的从文件夹中抽出一份装订在一起的文件,双手递给纪维练。
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