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第285章 小红书的砍价套路（第2页）

上面写着，不能一上来就挑房子的毛病，毕竟作为业主，房子到底怎么样？他们才是最清楚的，如果鸡蛋里挑骨头，只会让业主更反感你。

所以如果看中一套房子，就在要在业主面前使劲的夸房子，夸完之后，就开始诉苦，比如家里穷啊，人年轻啊，没积蓄啊这些。

帖子上面说了，只要业主比较好说话，基本上是可以谈下来一点的。

当然，张齐元也看过一个业主在小红书上发的帖子，说碰到一对小夫妻用小红书上砍价的套路来套路她，然后那个业主直接跟那对小夫妻说，人要量力而行，如果预算不够，有压力的话，还是去考虑别的房子。

据那个在小红书上发帖的业主说，她说完这句话后，那对小夫妻直接懵逼了，显然是没想到这个业主不按套路来，让他们猝不及防。

得亏这套房子的大姐不逛小红书，要是看到那个业主的应对，来个有样学样，估计蒋雅萱这两口子也得懵逼。

听到蒋雅萱这么说，大姐打量了一眼这小两口，顿时有些迟疑道：“你要说你们预算不够，我可以给你们少一点点，但170万太低了，这不可能。”

“那姐您说少一点是少多少？”

蒋雅萱连忙开始套近乎道。

张齐元不由看了眼蒋雅萱，还别说，这位要是干中介，绝对是一把好手。

见谈判的气氛还不错，张齐元也就没出声，一边是客户，一边是要置换的业主，得罪哪边都不好，这个时候就要静观其变，让她们自己谈。

“少一万吧。”

大姐迟疑道。

蒋雅萱立即说道：“姐，您这套房子是真的很不错，我很喜欢，但179万的价格对我们来说，还是非常有压力，当然了，我们也知道你们卖了房子是要买的，我们也不能让您亏太多，这样吧，我们出173万。”

张齐元在心中感慨，蒋雅萱先是说179万对她有压力，然后又设身处地的从业主的角度考虑问题，说不能让她亏太多，然后立马就加了三万，表现出自己很有诚意。

不过不得不说，蒋雅萱也的确是有诚意的，从170万开始加价，不像贺姐那个客户，直接砍到160万。

大姐明显是感受到了蒋雅萱的诚意，又降了两万，价格直接来到177万。

后面无论蒋雅萱怎么说，大姐都咬死177万的价格。

而蒋雅萱也出到了175万的价格。

当场面陷入僵局，张齐元就知道该自己出手了。

其实价格谈到这里，双方都很清楚，价格差不多就在176万左右可以成交，只不过双方都不想主动先提这个事情，因为一旦谁先降到176万，对方都可能得寸进尺，想再少个五千的。

这个价格缓冲阶段，就需要他们中介出手了。