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第238章 谈判(第1页)

开场白之后,龙飞作为南部区政府代表,以及谈判团组长率先发言道。

“我首先感谢你们东瀛国四大公司前来我们双江市南部区进行考察。”

“我方已经草拟了一份合作协议,你方对这份协议有什么想法今天尽可以提出,我们谈判的目的就是求同存异,达成共识,继而合作共赢。”

翻译员及时把龙飞的话翻译之后,对方铃木公司的副总裁铃木正雄先生第一个提出了疑问。

“尊敬的龙先生,我们四家公司都是带着诚意前来考察,也真心想与贵方进行合作。”

“你方草拟的合作协议我们看了之后,的确有一些不同意见。”

“你方提出的针对我方各项专利技术,你方只愿意支付每家企业每年一百万专利使用费,而且只支付三年,这明显太不合理了。”

“要知道,当初我们可是投入了巨大的人力物力以及时间,才取得这些专利技术的。”

“每年一百万专利使用费,这跟免费使用有什么区别,所以我们坚决不同意,并要求将每年的专利使用费提高到一千万。”

铃木正雄说完,其他三家企业的代表纷纷点头表示赞成。

对方反对这个条款早在龙飞意料之中,其实专利使用费,对方除了想借此多赚一笔钱之外。

更重要的,他们想在双方合作之后,形成所谓的技术垄断和壁垒,让神州这边的企业没办法拥有自己的技术,永远只能依靠他们生存发展。

这也是他们在合作后掌握企业控制权的有力手段,更是他们的一贯伎俩。

龙飞这边谈判团的其他人,听到对方将每年的专利使用费提高到一千万以后,都吓得不轻,而且节奏和思路一下就乱了。

检查组的人在一旁听后,也都露出深深的担忧。

毕竟专利技术在国际上都很重视,你要用别人的技术,支付使用费理所应当。

可现在对方狮子大开口,一千万可不是小数,对方四家企业那就是四千万。

龙飞听对方说出一千万这个价格后,抿嘴一笑,然后缓缓开始反驳起来。

“铃木先生,一千万这个价格先暂时放一边,咱们来聊聊你们所谓的专利技术。”

“依据协议条款,我们双方将合作生产70型、100型、125型和150型这四款型号的摩托车。”

“据我所知,你们国内这四款型号的摩托已经问世多年,而专利技术的保护期只有十年,你们所拥有的专利技术已经过了保护期。”

“你们现在拿着过了保护期的专利技术,要求我方支付高额的专利使用费,你们觉得合理吗?”

“再者说,你们的专利技术已经不受保护,我们大可进行仿制,可我方还是愿意连续三年,每年支付一百万的专利使用费。”

“这笔费用,一来表示我们合作的诚意,二来我们要求能够分享使用你们新的专利技术。”

“所以我希望你方所谓的合作诚意,不要只停留在嘴上,而是要落到实处。”

龙飞这一番话,说得铃木正雄哑口无言,他发现对方这个谈判组长实在是太厉害了。

另外三家企业的代表本田公司的河岛喜浩副总裁、川崎公司的川崎正二董事长以及雅马哈公司的川上垣毅副总裁,也都一下语塞,不知如何回答是好。

不过本田公司的河岛喜浩反应很快,决定不在这个问题上与龙飞继续纠缠下去,而是决定采用施压的方式来让龙飞屈服。

于是河岛喜浩急忙说道:“龙先生,你们神州还有很多城市,也有许多有实力的企业,我相信他们或许很想与我们合作,也非常愿意支付这笔专利使用费。”

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