快眼看书

手机浏览器扫描二维码访问

第86章 先签一单（第3页）

说完，就眼神给王云鹏示意他去旁边假装去联系房东。

王云鹏也看懂了赵鹏的意思，立即就一个人独自到阳台假模假样的拿着电话打了起来。

“喂，是房东谭姐吗？我们今天带了一个客户，对对，她有意向，但是价格只给了43万8这个价格.............”

赵鹏和王丽霞两人在客厅都默默的没有说话，特别是王丽霞，更是仔细的听着王云鹏说话的各种细节。

大概过了10分钟王云鹏觉得时间差不多了，就走出来歉意的看着王丽霞说道:

“霞姐啊，不好意思，房东觉得这个价格实在太低了，不过我也给房东争取了，房东说要是你诚心买的话，他可以给你少一点，47万8，这个价格你看怎么样？”

“不行，这个价格还是高了，我对这个房子还是诚心买，你给房东说，我出一口价，45万，你问问她可以成交不？”

王丽霞听后立即摇摇头，她又沉思了一会儿，这才说道。

听到这个价格两人心里一喜，王云鹏立即用余光看了看赵鹏，发现赵鹏对自已点了点头。

王云鹏心里顿时有数了，朝两人点点头又到阳台打起了电话。

王云鹏假装联系客户，赵鹏也没有闲着，而是问起了中介费的问题。

“霞姐，我们中介费你知道收费标准吧？如果成交的话我们客户都是收2个点。”

“那不成，其他中介都收一个点，凭什么你们收2个点。

我就给一个点，行就行，不行我就换一家。”

见王丽霞回应的如此坚决，赵鹏也只好换了一个说辞，说帮王丽霞申请一个老客户折扣，只收她一个点，这才作罢。

“霞姐，房东这边45万这个价格同意是同意了，不过她说必须客户全款付，如果贷款的话她还是想47万8这个价格。”

王云鹏等了一会儿又跑进来说道。

在门口的时候赵鹏就问过王云鹏房东有没有要求付款当时的问题，王云鹏当时就说了房东全款贷款都可以。

赵鹏立即明白这是王云鹏的套路，无非是害怕45万这个价格答应的太快，王丽霞反悔了，所以先在45万的基础上还要加上一个条件。

这样王丽霞见房东是答应了45万这个价格，但是还有一个全款的条件。

如果不是全款就是另一个价格。

王丽霞就会认为房东确实急卖，加上全款这个条件也只是为了快速拿到钱。

45万这个价格也确实低于了房东的心理价格，这样的方式就比直接答应45万这个价格的方式好的多。

那会不会弄巧成拙，客户只能贷款买，见房东必须全款不买了呢？当然不会，因为就算王丽霞不能全款付，那么此时赵鹏就会站出来，帮王丽霞说话。

赵鹏会让王云鹏再去和房东谈谈，让王丽霞贷款买也是45万。

最后房东同意了，王丽霞就会对赵鹏的仗义执言那是感激不尽。

不过让两人没想到的是王丽霞听了根本就没有犹豫直接说道:

“可以，我本来就准备全款付，你给房东说吧，我同意了。”

虽然原本的套路没有用上，赵鹏和王云鹏还是高兴的对视一眼，立马就欢天喜地的带着王丽霞去往奇迹地产蓝光店店上签合同。

...............