快眼看书

手机浏览器扫描二维码访问

第273章 思考对策（第2页）

这几天，安家天下在蜀汉区一单未签，足以证明徐万刚提出的不借钥匙这一招，对赵鹏他们的打击有多大。

这真可谓是直击要害，可别小瞧这小小的举动。

一般客户看房，肯定会把区域内所有优质房源都看一遍，才会考虑是否给房东交定金。

但现在安家天下的客户，能看的房子大幅减少。

以赵鹏所在的门店，蜀汉店背后的小区福兴苑为例。

假如套三的优质户型有5套，即便其中2-3套钥匙，房东放在了安家天下门店。

可还有2套房子的钥匙，房东是放在了在其他门店。

此时，安家天下有想看套三房子的客户，员工就得去其他中介借钥匙，借到后带客户看完5套，让客户从中选1-2套满意的谈价。

但现在借不到钥匙了，也就意味着安家天下的员工，无法带客户看完所有优质房源。

这种情况下，客户很难直接定房。

而且还很可能，会去其他公司看那2套房子。

这便是最近安家天下，无法成功签单的原因。

这还说的是赵鹏他们钥匙占比较高的小区，若是有的小区钥匙全在其他中介公司，那客户基本没戏了。

“要不，咱们试试换个思路？”

看着赵鹏十分苦恼的样子，陈根忍不住说道。

他想把这几天思考的办法，跟赵鹏讲讲，供其参考。

“换个思路？老陈，你啥意思？”

赵鹏闻言一愣，不明白陈根所指的是什么。

“我的意思是，既然借钥匙这条路被这三家公司堵死，房东又不支持咱们，没法跟他们硬拼，那咱们为何不从其他方面入手？比如，把房东信任的人挖过来。”

说完，陈根还朝赵鹏笑着比了个手势。

“挖人？”

陈根的话，让赵鹏眼前一亮。

不得不说，这确实是个好主意。

既然短期内无法获取房东的信任，那就把房东信任的人挖到安家天下，这样房源和人就都有了。

赵鹏越想越觉得可行，他立刻站起身，笑着拍了拍陈根的肩膀说：

“好主意啊老陈，你咋想到的？”

“嘿嘿，我这几天瞎琢磨出来的。

我觉得既然他们对咱们不客气，那咱们也没必要墨守成规。”

陈根阴恻恻地笑了笑，显然对这三家公司积压了诸多不满。

“挖他们几家公司的人倒是行，不过得想个可行的方案才行。”

赵鹏冲着陈根，缓缓的点头说道。

虽说确定了这个大方向，但细节问题还得慎重考虑。

因为要挖人，薪资待遇方案至关重要。

给低了，肯定没人愿意来；给高了，蜀汉区现有的人员薪资要不要变？中海国际的所有人员薪资要不要变？这些都是赵鹏需要深思熟虑的地方。

“嗯，我个人觉得挖人得瞄准店长级别或者资深经纪人，新人挖过来没用。”

“其次在薪资方面，我认为把提成开得比他们之前公司高一点就行，不能太高，不然他们来了不好管理。”