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第二十四章 销售员的小技巧（第1页）

这年头的冰箱，贵的很。

一台冰箱就要2000多块钱，容量大一点的，甚至要3000多。

价值堪比一套三间砖瓦房了，根本不是普通人家买得起的。

陆野定眼看了一下，发现了卖录音机的位置，带着老妈和陆昊往那边走去。

和后世的商店不一样，这会的商店很多都是将柜台摆放在进门的位置，身后围着铺面转圈的都是货架，上面有好几种大小不一的录音机。

看着那种挺老长的大录音机，陆野突然想起自己前世看到那种老照片。

一群年轻人，扛着这种大录音机，留个挺老长的头发，走路一摇三晃悠，非说自己是玩摇滚的。

就那类小混混，没少骗乡下小姑娘。

很多工厂生产出来的产品滞销，积压，资金流断裂，工人发不出工资，厂子还要拖着沉重的身子硬挺着。

为了给企业减负，各大国企开始大量裁员，无数铁饭碗就是这个时候被砸的，这也宣告着大锅饭时代彻底结束了。

从计划经济开始向市场经济快速转型。

改革是痛苦的，同样伴随着时代的机遇，无数人也从这时代的浪潮中，赚的盆满钵满，手段那真是八仙过海各显神通。

在当时，即使是再优秀的企业，也都面临着各种各样的问题。

于是就有一批人，盯上了那些优质的企业。

经过利益输送和暗箱操作，几轮的倒买倒卖，重组后，原本很多集体的企业，摇身一变成了个人的。

而那些确确实实的不良资产，则开始大量倒闭破产。

无数靠着各大厂子生活的老百姓，全部下岗，被迫开始自谋生路。

在当时，什么下岗职工浴池、下岗女工饭店，带着下岗两字的各类小买卖数不胜数。

因为大量工厂倒闭，然后进行资产重组、合并、甚至是出售给个人。

无数人在其中发了大财，倒卖国有资产的不在少数，也有不少，最后被清算，锒铛入狱，从此铁门铁窗为伴。

当然，最后的下岗浪潮，还有两年才会彻底爆发。

也有一些企业，在陷入困境之中的时候，也在寻求生机，开始学习一些西方的经营策略。

经济管理系统下的‘市场营销专业’，就是在这种背景下进入华夏的。

从80年代初，引入市场营销理论进入国内，沉淀了10年之久，才开始寻求运用。

从1985年开始，华夏经济体制改革步伐的加快，有了这春风拂面，市场营销才算是从理论迈出，真正的往实践的道路上迈进。

有句话说得好：实践是检验真理的唯一标准！

市场营销概念从引入到运用前后近乎15年，一直只存在于所谓专家、学者的书柜上。

可是从1988年到1992年，仅仅四年时间中，在实践的基础上，无论是研究队伍，还是教学、研究都有了极大的发展，最重要的是真正开始了运用。

尽管还只是早期的萌芽！

很多先知先觉的企业，已经开始组建自己的销售网络和渠道。

售货员按销售量，可以在原有的基本工资之上，获得销售奖金。

这极大的提高了销售人员的热情。