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可怎样解决这个问题,魏敏芝并没有头绪。
陈清河继续沉缓声说:“做生意能赚钱,最暴利的阶段是人无我有。”
“鼎盛大唐刚稳定下茶园生意,对接分销商的时候,赚的就是这笔钱。”
“等杨家带着大资本进入市场,你一直想的是怎么解决掉货品被封锁的问题,从没想过怎样让顾客心甘情愿去买自己的货。”
“这就涉及到第二个阶段——人有我优。”
说着,陈清河打开了自己的文件袋,递过去一张自己精心准备的一张商业计划书。
商业企划第一条——从性能拆分茶叶。
看到第一条时,魏敏芝不由得疑惑。
茶叶还能有什么性能?不就是用来喝的么。
下面一串小字,对这句话进行了细致讲解。
茶叶性能,可拆解为自饮和送礼。
自饮茶叶,鼎盛大唐已将其分为高中低档,没有什么进步空间。
礼品茶叶,可以拆分为送同辈、送长辈、送上司三种。
送同辈的茶叶,普通包装讲究实惠。
送长辈的茶叶,价格适中且,一定要在包装上写明广告词,突出茶叶对身体的好处。
送上司的茶叶,一定要突出尊贵典雅,价格必定不能便宜。
魏敏芝自认为在茶叶方面是行家,可从来没有想过,单单是茶叶的性能,就有这么多的说道。
除了产品性能,下面还介绍了销售手段。
完整的看过企划书以后,魏敏芝心怀崇敬,虚心的请教道:“清河,你上面写的销售手段,是要我们把茶叶卖给当地饭店,小形的超市甚至是农村供销社。”
“可是这些地方,根本卖不了多少货啊。”
陈清河摇了摇头,语重心长的说道:“这些地方的销售量的确不大,以至于杨家封锁我们生意的时候,都没有考虑到这些。”
“可正是这些地方,能给我们提供源源不断的货物缺口。”
“未来的青州,发展起来的不止是茶叶,还有这些饭店和小型商超。”
“你把这些稳住,以后才能有源源不断的生意。”
魏敏芝恍然大悟,“我明白了!
我现在就去派人,立即去打通销售渠道。”
“好。”
陈清河站起身说:“最近一段时间,我也会去找销售渠道,在这之前你千万不要降价销售。”
“轻易的给货物降价,既不尊重我们的老顾客,也不尊重货物本身。”
“明白!”
被陈清河点拨一番以后,魏敏芝觉得整个人都通透了,甚至已经想好了公司未来的发展道路。
以后一定要成立销售部门、品控部门、设计部门等等,让鼎盛大唐摆脱掉,单一的销售模式,成为真正意义的上的大企业!
点拨过魏敏芝以后,陈清河立即驱车前往青州市的宛平县。
他知道,就凭现在青州市的茶叶销量,根本不足够让鼎盛大唐发展下去。
想要躲开杨家的封锁,让鼎盛大唐做大做强,还需要一个人的帮忙才行。
如果他预计不错,这个人应该快死了。
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