快眼看书

手机浏览器扫描二维码访问

070再来一瓶（第3页）

“第二步，在啤酒瓶盖上加印再来一瓶字样。

。

。

。

。

。”

刘天明没有卖关子，继续说道。

他为湘江啤酒想到的营销方案，正是2009年，康师傅使用的再来一瓶营销策略。

上一世2009年，康师傅率先开始再来一瓶的营销策略，一度在饮料市场掀起了惊涛骇浪般的轩然大波。

当时，康师傅茶系列的饮料，中奖率高达20%，每5瓶就有一瓶能够中奖。

据统计，当年康师傅的赠饮规模，达到了史无前例的15亿瓶。

依靠再来一瓶的营销策略，康师傅成功坐上了茶饮料龙头老大的位置，同时改变了整个行业的格局。

成也再来一瓶，败也再来一瓶。

后来，不法分子看出了再来一瓶营销策略里的漏洞，直接从瓶盖生产厂家那购买印有再来一瓶字样的瓶盖。

最终导致那些使用再来一瓶营销策略的饮料公司亏了一大笔钱。

尽管如此，但他觉得想要抢占市场，把珠江啤酒赶出湘潭市场，再来一瓶这个营销策略还是可以使用一下的。

至于假瓶盖这一漏洞，他心里一点都不慌，因为他已经想好应对方案，绝对可以最大程度上减少损失。

“刘先生？你说的这个再来一瓶真的可行吗？”

江鹤一脸质疑询问道。

20%中奖概率，他倒是可以接受。

毕竟卖出去5瓶啤酒的利润，差不多有两三块钱。

即便送一瓶出去，那还有一块多的利润。

只不过再来一瓶这个营销策略，他还是头一次听到，所以他不确定这个办法是否可行。

“绝对可行。”

刘天明信心十足回答道。

“江老板，要不就按刘先生说的办法试试，兴许真的能行呢？”

一旁的许松附和一句。

起初他以为刘天明是个骗子，可听到其说出如此新颖的营销策略，他不免有些相信其有真本事了。

当然，能否把啤酒市场份额抢回来，还得看最后的结果。

“行吧，我一会儿安排下去。”

江鹤抱着一颗死马当活马医的心表态道。

“对了，一会儿把你们销售部的人全部叫过来，我还有事跟他们交代。”

刘天明紧接着补充一句。

“没问题。”

江鹤当即点头同意下来。