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国庆收假后,张金来了京都一趟,向林峰汇报了川省之行,关于同国府可乐的谈判问题。
一开始国府可乐的人还不愿意同张金进行会谈,毕竟他们现在已经在和百事可乐谈了五轮,马上就要出成果了,不想在这关键的时候节外生枝。
直到张金拿出香港大唐集团这块港商的招牌后,并告诉对方就算谈不拢对于他国府可乐来说也并非一件坏事,有竞争才是对他们最为有利的,国府可乐同意了与张金进行会谈。
于是双方进行了第一次会谈之,张金便直接向对方表明了态度,融资很好说,只要能拿下70%的股份,价钱随对方开,不管是人民币还是外汇,都能满足对方。
同时张金还承诺解决外省乃至全国的销路问题。
国府可乐则是提出最多只能卖出40%的股份。
并且提出了许多的条件,第一条就是投资方不得干预公司的日常管理生产,管理权由国府可乐负责。
第二条40%的股份对方得拿出5000万美金购买。
而且必须一次性付清,国府可乐不接受分期付款。
第三条就是国府可乐的配方不在合作范围之内,配方归属国府可乐方独有。
第四条便是人事权,国府可乐只同意张金派遣财务人员,公司其它管理岗位由国府可乐负责。
第五便是公司后续发展必须得以国府可乐的意见为主,只有在出现重大失误之时,张金才能进行干涉。
可以说条件极为苛刻,完全看不出对方的合作诚意,也许是他们看到张金是国人的面孔。
不说别的单说融资金额,40%的股份要价5000万美金,那整个国府可乐的估值就是万美金,这个估值比国府可乐的市值是直接翻着倍。
可在九十年代,国内有些部门就是这样,看到外国人面孔便会主动的降低条件,当然这也与当时的国内急需外资入场,拉动国家建设等一些方面有关系。
当时的国家为了经济发展全盘考虑,再加上当时中国人品牌意识不强,所以被许多外资品牌钻了空子,这是中国的损失,也是所有中国人的痛。
但是随着我国经济的发展,国产品牌的影响力也越来越大,也许在不久的将来,中国制造将影响世界改变世界。
林峰听完张金的汇报后沉思良久,如果不是考虑国家情怀,保留一点民族品牌,他都不想参与,自己可以直接建一家饮料公司,最后权衡一番之后,他对张金说道:
“张金,你马上带着团队再去一次双庆,和对方进行第二轮谈判,我们的条件有几点,第一股份至少需要55%,给他们开出一亿美金的天价,签完合同后现金一次性到位。”
“第二公司的日常管理可以交给他们,但是公司的重大决策,战略发展方向上必须双方协商讨论共同决定。”
“第三告诉他们我们有全国最大的连锁超级卖场,可以为公司提供销售渠道,这是任何一个合作方都不具备的。”
“另外,你偷偷与国府可乐的李总单独见一面,告诉他百事可没安好心,让他去看看京都北冰洋的现状,别步了北冰洋的后尘,让我们的民族品牌消失在国内的市场上,那将是最大的悲哀。”
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