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第293章 要走这一步（第3页）

为了多拿货，有经销商提出，先打款，后提货。

也是经销商提出的，就是按先后汇款的次序发货。

听到这样的汇报，远峰眼前一亮。

电动自行车，是不是也可以走这样一条路呢？

如果可以，生产电动自行车用的资金，就不是问题。

远峰有了一个思路，组建销售联盟。

有了这个联盟，可以尝试订单化生产。

不仅仅是电动自行车和柴油机，甚至可以扩展到远程公司的五个老产品。

当然，这都取决市场需求。

市场情况是，新品被人追捧，落后的产品，被人丢弃。

这就是经销商为什么愿意打款追新品。

而落后产品，可以代销，销售后资金却被压着不支付的原因所在。

远峰是站着说这些的。

两个坐在沙发上的年轻人，就有了仰望的感觉。

这个时候，两个人不得不承认，远峰思考问题，总是比他们高一着。

远峰给出两个新的内容，一是柴油机的销售，另一个是对电动自行车市场的调查。

接着，他们讨论了销售线的事情。

维持了一年多的销售线，远峰打算改组、改组后成立远程集团营销网络有限公司。

原远程销售线二百七十八人根据这一年多的绩效，进行末位淘汰。

留下两百人。

业务量小的片区合并。

留下来的人中，每个片区保留两个人继续做远程品牌的五个单品销售。

成立销售一部。

因为小的业务片区被合并，原先的近七十个片区，合并为六十个片区。

销售员一百二十人。

每个片区再留下一个，做天宇牌柴油机销售。

销售柴油机的销售员，归入销售二部。

销售员六十人。

另外，从中挑选十五个人，成立策划信息部。

选择驻点地为省会城市，同销售一部二部的人住在一块。

这个部的任务，是市场调研，信息直接向集团反馈。

每当远程集团有新的项目，譬如电动自行车的前期调研。

产品出来后，负责前期布点，经销商的物色，以及实施因地制宜的销售策划和产品推广。

远峰给华克明和章景家另外一个任务。

营销网络公司，还有另外一块牌子，就是销售联盟。