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第174章 为什么要这样（第2页）

曾经的大修分厂厂长迟根本，上次也出去的。

他发现，市场上，贾安成的成安配件，生产了两个品类的总成。

贾安成买通远程公司的销售员，以高提成方式，将两个品类的总成挤进了那片市场。

结果，远程的总成在那个片区销售不了，成安配件生产的总成，却卖得风生水起。

这个情况，梁家才知道一点，但不太清楚。

现在经远峰这样一说，他汗颜了。

话题到了这，远峰也就给梁家才交了底，新的销售方式，打算在每个片区放五名销售人员，一人负责一个品类。

梁家才这就明白了远峰这样操作的意图。

同一片区，有五个远程公司的销售员，再有人像以前那样吃里爬外，怕是难了。

这就是相互制约的力量。

梁家才说：“远总。

我明白你的意图了。

只是，这需要大手术了。”

远峰说：“咋看，这是在大动干戈，其实，基本盘没有动。

原先在那个片区的销售员，不要换防。

只是由五个品种的销售变成一个，先由他们挑选一个。”

“这个，不错。

他们不会有抵触情绪。”

“对大多数销售员来说，不会有抵触情绪，但对少数的，还是有的。

这样调整后，动了他们手上的蛋糕。”

之前，梁家才为这个事，有过考虑，却没有找到应对的办法。

曾经，一处有一个销售员负责的片区，有异常情况。

梁家才去市场暗访，发现其中有猫腻。

他与一处的处长刘大发谈，能不能把那个片区的销售员做一个换防。

刘大发不同意。

理由很充分。

销售员熟悉一个片区，起码要有一年时间。

这一年时候，新换过去的，收入会锐减。

而被换防出来的原片区销售员，肯定带着情绪。

这样就会出现，两个片区的业务，都可能停滞。

市场部下做销售的五个处，全部实现年度销售承包。

刘大发不想因为这个调整，影响到整个处里的利益。

刘大发认为，只是一个片区上有问题，你动了两个片区，这样的调整，很不合算。

梁家才很无奈。

他下面的这几个处长，都不太好说话。

最终，梁家才妥协，维持现状，让那个占山为王的销售员继续种植自留地。

外行人可能不懂。

那个销售员不想要远程公司的工资了吗？

要，

肯定要。

他只要基本工资。