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第174章 为什么要这样（第1页）

远峰要副总经理梁家才把几个产品的市场销量做出图表，以及市场上销售员的配置名单。

同时，要五个可以胜任五个品类的经理人选。

说起来，远程公司这样规模的一个大国企，生产的品类也就是五个。

单缸泵总成，多缸泵总成，喷油嘴总成，喷油阀总成，柱塞总成。

这五个品类合并起来说，就是生产柴油发动机的心脏。

现在的销售，是销售员按片区划分，销售这五个品类。

这种销售模式，从这家企业成立销售部门的那天起，就这么干的了。

在这之前，没有销售人员。

那时，是计划经济，上级下达需要的产品数量，工厂如数生产出来，就万事大吉了。

只要完成了生产指标，国家就有一大笔钱划拨进来，职工们的工资也就有保障了。

即便因为特殊情况，完不成生产指标，上面的拨款，不会受到影响。

只是打一个报告，说明为什么没有完成，就OK了。

计划经济取消，过渡到市场经济后，情况可谓发生了翻天覆地的变化。

原先由外单位需要，派采购员过来采购，变成工厂要派人出门去推销。

开始时，做这种推销的人，只有几个。

渐渐地，因为同行业竞争的关系，工厂派出去做推销的人数开始增加。

销售部门由当初的销售科升格，成了销售处。

再后来，销售处升格为市场部，也就有了五个销售处，另外有一个三包服务即售后服务处。

“五个产品经理？”

梁家才不知道远峰这是要做什么。

远峰说：“这个事，抽时间慢慢来说。

你先给我五个人的名单。”

梁家才问：“是在市场部里选择吗？”

“是的。”

“由几个处长里挑选吗？”

远峰笑了，反问：“市场部有六个处。

要是这样，我就不用你给名单了。

我的意思，你按照自己的感觉，包括销售员在内的，合适人选。

至于什么叫合适，你把握好了。”

梁家才点头，似乎明白过来。

远峰要把远程公司在生产的五个总成，单列出来。

之前，市场部下做销售的五个处，为全品类销售。

梁家才试探地问：“远总。

你是不是打算，重组销售队伍？”

远峰没有正面回答这个问题，却问梁家才，为什么有片区销售量那么低迷？

梁家才有苦衷，不好说。

远峰笑了，“我来替你解答这个问题。

上次，派那么多的中层正职出去追债，有信息反馈到我这里，”

梁家才吃惊。

这个事，远峰以前没有提起过。

曾经的大修分厂厂长迟根本，上次也出去的。