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加盟店除了相对资金外,还有相对义务,即必须遵守总公司的种种限制和规定。
在契约存续期间,总公司必须给加盟店继续的经营协助。
具体来说就是:特许加盟由拥有技术和管理经验的总部,指导传授加盟店各项经营的技术经验,并收取一定比例的权利金及指导费,此种契约关系即为特许加盟。
特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势,从而转移指导,让加盟店能很快的运作,同时从中获取利益,加盟网络才能日益壮大。
因此,经营技术如何传承,则是特许经营的关键所在。
直营连锁就是指总公司直接经营的连锁店,即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态,此连锁形态并无加盟店的存在。
总部采取纵深似的管理方式,直接下令掌管所有的零售点,零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。
直接连锁的主要任务在“渠道经营”
,意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。
因此直营连锁实际上是一种“管理产业”
。
自愿加盟即自愿加入连锁体系的商店。
这种商店由于是原已存在,而非加盟店的开店伊始就由连锁总公司辅导创立,所以在名称上自应有别于加盟店。
自愿加盟体系中,商品所有权是属于加盟主所有,而运作技术及商店品牌则归总部持有。
所以自愿加盟体系的运作虽维系在各个加盟店对“命运共同体”
认同所产生的团结力量上,但同时也兼顾“生命共同体”
合作发展的前提,另一方面则要同时保持对加盟店自主性的运作,所以,自愿加盟实际可称为“思想的产业”
。
意义即着重于二者间的沟通,以达到观念一致为首要合作目标。
根据以上的说法,我的建议就是在除主城外的八个大型城市设立我们的直营连锁店,因为他们有大城市本身的优势,辐射能力强,而在剩下的二级城市则采取特许加盟的方式,我们向他们提供技术和管理以及品牌让他们经营,而一些已有的商店也可以让他们采用资源加盟的方式,这样我们的徽州王国应该就有个雏形了。
听完江山的话,我就那么一直愣愣的盯着他,把他看的都不好意思了,江山才说道:“老板,怎么了?我有什么地方说错了吗?”
我愣了一下,说道:“没有没有,而是你说的实在是太好了,江山,你实在是太有才了,你都不知道,你侃侃而谈的样子真的好帅啊,羡慕死我了,哈哈!”
江山:“……”
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