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第1章 改头换面（第1页）

新年假期后的某一天，北京市西城区阜外大街22号的门口热闹非凡，公司的主要领导和我们这些“好事之徒”

齐聚门口，看着工人将“中国工艺品进出口公司”

的木牌拆下来，换成了全新的、醒目的“北京首饰进出口公司”

的木牌。

改头换面，全新的一年开始了。

公司除了让总会计师给中层干部讲了几次怎么算账以外，也没有什么其他的大动作（没准大家心里都还想着得走回头路，吃回大锅饭）。

我应该怎么办？沧海横流，方显英雄本色！

动起来，适应时代的变化，长长自己的能耐，让工作更上一层楼。

我召开了科务会，研究讨论新形势下，我们科应如何开展工作。

两种意见：一种是按照往年的惯例执行就是了；另一种是以我为主，为了活命，或者说是为了更好地活着，自负盈亏，开源节流，从规模上要效益，在管理上找财富。

不用多说，科里的每个人都明白其中的道理，我只要布置下工作，让他们去落实就好了。

首先是开源，必须完成规模生产，扩大出口。

因为我们科出口的每一块美元都是盈利的，多出口自然盈利就多。

我们要在去年出口600百美元的基础上增加30%，争取冲击800百美元。

在此指标下：

1.做好大客户的供货保障，重点培养出口100万美元的客户。

虽然给这些客户的折扣大，利润低，但在金额上找齐儿，一样可以盈利；

2.培养地区代理，订立代理协议，保障出口金额；

3.利用好香港中艺公司、美国物产公司、欧洲分拨中心这些国企在海外的推销能力，争取多出口，扩大影响力；

4.利用好欧共体给予我们的普惠政策，做好产地证工作；

5.积极推动将景泰蓝制品纳入机电产品的工作（机电产品的出口、国家的外汇留成部分，全部归出口企业所有）；

6.积极推动货源供给，猛烈发展各生产点的生产力；