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第5章 北京小交会（第1页）

由总公司主办的北京小型工艺品商品洽谈会在北京文化宫召开，西侧展厅为主会场，北京工艺品公司三间房仓库设为分会场，北京首饰公司为另一个分会场，各科组织人员参加，当然少不了业务员和商品员的参与。

老徐找到我说：“你参加小交会。”

我说：“别招骂了，我这初来乍到，您是看得起我，可别人会怎么想呀!我还是在家盯着吧。”

老徐说：“就冲着‘康培赛’的开信刀，你也得参加。

到时候你和程经理一起和客户谈，要是没定货，那就落个瞎忙活，要是真有订货，你就拿主意，不用商量。”

话都说到这个份上，也就容不得我再谦虚了（参加小交会的人员，一天能有4毛钱补助）。

我们科由负责外销的副科长周冰德带队，负责美国的简南、负责欧洲的徐爱连、负责港澳的王辉都有参加；商品员则是有杨立盐、西昊参加；还有一名下厂员参加，我也只能算是个下厂员吧；老徐高风亮节就不参加了，在家中坐镇，如有大的生意，把客人接到公司就行。

在此期间，周科长特意关照我：“关于开信刀的事，你从头到尾都参与了，据说客人直接来北京，由程经理亲自谈判，我就不掺和了，你一定要注意好分寸！”

老徐在旁边搭话道：“您放心，没问题。

早在1969年秋交会的时候，他就和程经理就打过交道，他们的关系，比我和程经理还要近得多！”

我苦笑着说：“您二位就别拿我打镲了，我听领导的话，尽力就是了。”

小交会在民族文化宫开幕，世界各地客商热情出席，总公司和北京市领导莅临现场表示欢迎，然后有需要的客户到分会场看货，而有的客商则在展厅内开展业务谈判。

奥地利的客户‘康培赛’亦到会与程经理相见，久别重逢，两人相谈甚欢，先是看了我们公司其他首饰，购买甚多，基本都是现货的银首饰和玉石制品，最后谈到了开信刀，程经理主谈，我打配合，关于产品特点、工艺流程、订货数量、价格条件、交货日期等这些问题，我是有问必答，显示出了应有的业务素质。

客人非常高兴，签订了龙凤图案的开信刀5000把，花草图案的开信刀5000把。

在此期间，其他同事也在努力地推销现货、制单、签订合同等，忙的不亦乐乎。

十天的小交会转眼即逝，我们圆满地完成了预定的任务，回到公司后，我开始了老徐交代给我的任务：调度货源生产。

首先要完成好期货合同，于是我开始做表、登记、标明进度，但大家没有一个人愿意配合我，都不情愿交给我资料。

我也明白，初来乍到，忍字诀是一定要默念的，慢慢融入这个团体吧。

好在这一期间，老徐没少带着我和刘梅一起去北京证章厂和所属厂点、带着我和东坝的宁新然一起到他们所管辖的北京郊区的厂点，默默地了解生产力、技术水平、管理能力、家族关系等，此时农村的劳动力已不被牢牢地拴在土地上了。

我们每天不是坐着敞篷卡车到远郊区，就是骑着自行车挨村挨队地了解情况，大家都乐此不疲。

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