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第二十二章 老谋深算2（第7页）

除了脚底冒冷汗就只有摇头的份。

“金老板，告诉你吧，最安全的地方，就是这里。”

蓝晓明又掏出一百元给何海平，说是给金老板买香烟抽的。

半个月下来，民联就在新上任的营运主管好大喜功的做法搞得乌烟瘴气，员工拉帮结派，顾客许多投诉得不到解决，那些顾客渐渐地开始寻找新的购买场所。

友谊超市的蓝晓明见机会来到，做了一期别具一格的海报活动。

买一百送三百的活动，其实这种买赠在大型超市才用的，而县城的消费是明显的贪便宜的多，那里的老百姓就是喜欢这样的花样。

活动一旦策划好，友谊超市在蓝晓明建议下，租用了汽车运输公司的两辆小客车，用来接送顾客，这个免费接送客人对于县城算是另一种突破，很多人其实不是进友谊超市的，她们是图免费车进市区中心逛街，走亲戚的。

可是，友谊超市门口很多促销方案，热闹的场面，精神热情高涨的员工，五花八门的叫卖方式，立刻引来了围观。

而蓝晓明则在大门口派送礼物的现场，推广他的购物积分卡，现金购物卡，还有现场抽奖活动。

这些把戏都很新颖，特别是那购物卡，纯属的变相打折扣。

一百元的购物卡只需要九十八元就买到，分明是这里买卡，里面消费就赚了两元钱，对于无所事事的老太婆来说，最愿意做这种买卖。

民联也会搞些特别价格战，而蓝晓明则派员工去大门广场看招牌上的价格回来，马上就调整价格，就是这样通过本地人喜欢对比的弱点，顾客习惯在民联看看价格，然后到了友谊就忍不住要下手买东西了。

因为友谊超市里用了一种百分之百低价格办法随时调价，大超市不同与小店，调整售价还得这个签名那个批准，小超市里只要操作电子称就能完成。

也就这样，低价的优势让友谊占了上风。

一档活动是六天，民联百货的生意掉了一大半，惊动了钟姐，她这几天不但不搞美容，就是看电视也心不在焉的，因为在她眼里民联是县城第一的思想意识刺激麻醉了，高高在上的踏上彩云。

突然半路杀出个程咬金令她措手不及，本来她不关心生意的，谁知道上次金荣昌回来告诉她，很快要准备撤兵回老家的。

这时，她总是想联系金荣昌，可惜一直杳无音信。

金荣昌的话还让她找好了清货清仓公司来承包民联百货呢，她还想把担子留给清货公司去挑，这样的方法离开，更是高明一等，不料天衣无缝的计划半途夭折，如孕育不出胚胎的子宫。

民联马上法如炮制地出了一档活动为了对付友谊的攻击，可惜，蓝晓明的方向又改变了，他已经把重心转移到了固定会员身上，他把购物卡推销进了单位饭堂，事业单位的办公室里，那些事业单位最喜欢的就是发福利时发购物卡。

就是这个办法，让友谊拥有了许多意想不到的客户，自然友谊的老板是看在眼里，乐在心头。

他想出个办法，要蓝晓明留下来继续工作，表示他看到了蓝晓明的管理是适合小卖场的，灵活，变通。

民联的生意被抢走一大半，自然钟琴着急，她很担心金荣昌的责怪，于是便想方设法地寻找老板。

金老板被藏起来后，蓝晓明故意去民联逛逛，有时卖点饮料有时干脆什么都不买，弄得马倩倩等人很不乐意，拉长脸背后说他是叛徒。

这事，最终让钟姐知道，是蓝晓明把友谊超市搞活了，她想把蓝晓明挖来做垫背的，说是拉蓝晓明入股。

可是蓝晓明走不开身，没有答应她。

钟姐一面对民联经营无法持续，事情复杂得像团棉线，清货公司来了三趟也没有把合约拿下来，因为清货公司的付款方式是分期付款。

钟姐有些棘手，她想丢又舍不得，不丢又难于维持。

她又开始联系金巧玲母女……

蓝晓明已经制定了策划公司的一个轮廓，友谊老板果然守信用，给他注册了个公司。

就这样，名副其实地做起了金手指策划公司老板，但是他却毅然离开了友谊，尽管对方开得条件不菲。

他认为，既然自己决定了的事情，就不会改变。

民联被友谊打败成了县城大街小巷议论的话题，大伙心里是很乐意看到外面的人来这里赚钱的，纷纷支持友谊超市的举动。

蓝晓明的金手指策划公司，其实只要他一个人在运作，而广告还是做得响，在电视台和县城网站都做了广告，就等着客户上门洽谈业务。

从租房到装修摆设，才三天时间就完成了。

他认为这样的策划公司，根本就无须什么招牌，其实的注册，只不过是做个广告而已。

可是坐在办公室里，他却百感交集：以前都是很多兄弟一起打拼江山，现在大家天各一方，那种碰头的机会也越来越少了，电话里都是简单稀薄的问候，这是什么？人生么……

他想招聘一个文员，却被陈曼雅骂个狗血淋头，说他不吃苦，没有钱学什么老板样，弄得蓝晓明请老爸老妈出手方才劝得动陈曼雅不生气。

当他知道金巧玲母女来民联百货时，往日的情景浮现，他虽然不看好金巧玲这样的做法，还有金荣昌令人唾弃的手段，但是他曾经吃过阿姨做的饭菜，就凭这个，也要对她尊敬。